敦煌网分享服装外贸淡旺季及服装跨境电商备货知识 [2].docxVIP

敦煌网分享服装外贸淡旺季及服装跨境电商备货知识目录一、服装淡旺季规律及备货答疑1二、服装产品上传及标题撰写技巧2服装淡旺季规律及备货答疑敦煌网会不定期邀请资深行业经理与各位卖家沟通，本次我们挑选了卖家普遍关心的选品及备货问题，从跨境电商服装行业的淡季旺季规律及备货期设置两个方面入手，解答了卖家的疑问。　1、问服装行业的淡旺季都是什么时候啊?当前国外那些服装比较热销?没有库存的情况下，备货期多久会比较合理?　敦煌网：噱头很重要，比如Cosplay,由电影、动漫带动起来的元素，就会很热卖;但是噱头是一时的，季节性特点对应的各品类的需求淡旺季——才是卖家更需要掌握的。　没有库存的备货期设置，你要看你在什么时间。给你看下淡旺季表格，如果是服装的淡季，各个工厂出货都没问题，你可设置在7天以内;如果是圣诞节前后等需求旺季，你要谨慎填写备货期。　2、做服装的产品我是否一定要备货啊，因为品种太多了，备货对于小卖家的我很困难。　　敦煌网：一定要备货。这样可以让您成为更为专业的卖家，经过一段时间可以根据销售情况备货，热销的可以多备一些。　对于新入门的卖家来说，建议：　(1)热销品备货，新品试水　尤其是换季的阶段，为了推出更多的新品，去看市场反应，可以先不备货，观察一段时间，看哪种产品的浏览量，入篮量，订单量高，再着手备货;　总而言之，小白们，一定要抓住一个品类，深钻进去;　　(2)热销季多备货，淡季少备货　服装的旺季是下半年，尤其是圣诞前后，提前备货，才能有备无患;但是，也要具体品类具体分析，比如泳装的旺季是5月-8月，这个期间，多备货是没有问题的。　9、不备货怎么解决呢?会不会影响我的销量?请问备货时间为8天，会影响成交率吗?　敦煌网：备货期会影响成交率。正常来说，备货期越短，买家购买的几率越大，但卖家一定要首先评估自己的备货出货时间，不能乱填备货期，导致成交不卖，从而受到惩罚;如果在生产能力范围内，尽量缩短备货期，让你的产品更有竞争力;定制类产品的备货期通常为10-15天;如果你备货时间设为8天，买家也许更青睐去买定制产品了;总而言之，正确评估你自己，才是最重要的。服装产品上传及标题撰写技巧　1、服装产品在上传的时候都有什么需要注意的?　敦煌网：服装产品上传的时候要注意的有：　(1)?质比量更重要　首先，要研究流行趋势，平台热卖品，确认上传产品的品类和款式;　然后，要对比平台同类产品价格，设定有竞争力的价格;　第三，要认真填写产品的标题，属性，详描，因为这些都会影响你的产品排序;　第四，确保你的产品图片清晰，美观;无任何边框和水印(否则Google不予收录)最后，你要跟踪上传产品的浏览量，点击量，成交量等指标;不断总结哪类产品受买家欢迎，受欢迎买家是哪个国家的，是你的价格还是款式吸引了买家等等。　2、服装行业的产品标题和关键词有什么规则写法吗?不太会写这些，哪些是影响排名和流量的关键呢?　主要可以借鉴下面几点：　1)标题最好不多于20个words，多用形容词去描述产品属性，产品核心关键词根据实际情况放在前5个words当中，不要放在后部，切记不要堆砌关键词　2)可以借助google?的keyword工具来查询产品关键词　3)案例参考：原标题：LED?rose?light，romantic?light，LED?rose?lamp?BOO-13-50pcs/Lot?核心关键词是night?light?优化后的标题为：Led?rose?night?light?with?color?changing?romantic?mood?或者?Romantic?Led?night?lights?in?colorful?changing?rose?light4)产品标题、产品关键词设置、产品短描、产品长描设置好都会对搜索有很大帮助。（来自敦煌行业分析频道原创）