杂交营销[娄向鹏].docVIP

杂交营销（一）主讲:娄向鹏时间:2007-12-18 那么谈到这个词的时候，可能很多朋友会觉得是很奇怪的说法，怎么会谈到杂交营销呢？那么下面我们大家一起来分享一下这个过程，我称之为营销创新的原动力。为什么这么说呢？因为我觉得，我们国家现在在提倡自主创新，在创新这个链条里面，我认为营销应该是我们国家经济创新的一个支点，但是大家也非常明白，尤其是做市场的同事、做营销的同事非常明白，真正的创新其实是非常难的，尤其是在现在这种竞争特别残酷的情况下。我们每个人、每天都在想着创新，创新，但是真正的创新非常不容易。那么这个时候我们就希望通过另外一种视角，能够给大家提供一种更广泛的思维，我们可以称之为大营销的一种概念。 那么我们正式开始今天的演讲，我不知道这个人，大家认不认识？有没有人认识他？他叫沈世华，我们这次“神六”航天飞行，他是我们中科院的一位研究员。他在“神六”上面搭载了四颗柴油树，为什么呢？因为大家都知道，现在石油危机是全世界的一个非常重要的能源现象，我们国家就希望通过“神六”这次航行，不光是在我们航天领域取得成就，也希望在我们的生物领域、在我们的能源领域和航天技术能够搭上钩，那么这也是一种杂交的产品。它现在每亩可以产生500斤的植油果，能够提炼180公升的油，它再经过提炼之后能够提炼出160升，是可以用于我们现在的石油产业的一个成果。 这一位不知道大家有没有人认识他，他是德国二战期间的一个非常著名的将军，叫卡尔·邓尼茨。他曾经在二战期间当过德军的海军总司令，希特勒在临死前任命他为德国的总统，叫军方最高指挥官。这么一个人他发现了一个狼群效应，什么意思呢？他发现狼在捕获猎物的时候，它往往是群体性的动作，就是说一旦发现一个猎物的时候，狼通过它特有的信号会在短期内召集成群成群的狼马上扑过来，然后把猎物搞定之后马上又散开，非常快速、非常高效。他就从狼群捕获食物的这种规律里发现了作战的一种技术，他称之为狼群战术。就是说一旦发现敌人的目标，他就通过一个信号在短期内迅速聚集大量的舰船，迅速把敌方的舰队干掉，然后再迅速地扩散，敌方的后援来了之后也没办法，因为这个舰队已经散开了。这是在二战期间非常著名的一个军事作战的战术，叫狼群战术。 这个人大家可能认识，有没有人认识他？我们国家应该说最重要的文学家之一，朱自清。大家知道，在上中学的时候，我们都学过一篇文章叫《荷塘月色》。那么在文学里面有这么一种手法，它在描写荷花的香味的时候他用了一个非常艺术化的一个手段，叫通感的一种写法。说这个荷花的香味好像是远远的楼上飘来的歌声，大家想象一下，这个香味和歌声其实本来是没有关系的，他为什么会写？这个荷花的香味像远远的高楼上飘来的歌声，我们在文学上称之为通感的一种写法。我想，如果我们放在一个大营销的概念里，它也是一种杂交的概念。把香味和声音进行串联，这样的话让我们对荷花的这种香味的想象空间、它的意境会有更深入、更微妙的感觉。 这位大师，我不知道大家认不认识？他是少林寺的方丈，叫释永信。在美国的报道里面，叫少林寺的CEO，为什么这么写？因为他是少林寺历史上最年轻的一个方丈，而且也是最有作为的一个方丈。他1981年到少林寺的时候，少林寺只有12个和尚，而且全是一些老弱病残的和尚，少林寺几乎要垮台了。他不到20岁就进入少林寺，随着1982年《少林寺》电影的热播，少林寺热慢慢地升温，少林寺又一步步走出来。他20多岁的时候已经当上了少林寺的主持方丈。这个人现在在世界上非常火，他在1996年的时候已经开通了少林寺的网站，大家可以回顾一下。1996年的时候，我们很多人还不知道网络是什么概念的时候，一个少林寺，一个僧院，一个和尚一个方丈，他有非常强烈的欲望就是要把少林寺传播出去，在这之后他做了很多的工作。我仅拿出几个例子，大家可以看一下。大家先看上面这个，叫少林会英雄，什么意思呢？这个方丈，这个CEO特别善于运用现代化的手段来传播少林寺，他把新浪网、千龙网这些总编全部请过去开了这么一个论坛，就是传统文化与互联网的碰撞与对接。大家听一下，多好的一个题目啊！然后大家看一下下面，下面这个黑白照，大家可能认识他，这是美国前国务卿基辛格，这么一个世界名人都要去少林寺，都要接受他的馈赠，他就是个僧人。大家想一下，就是个僧人，但是他在现代化的社会中，他真的是如鱼得水，而且大家最近不知道有没有听说过，他最近和深圳卫视联手在全世界搞这么一次，我们叫中国武术的超级评选，可以叫超级男生，超级武生都行，寻找中国功夫之星，在全世界展开，那么在中国设了六大区，在五大洲每个洲都设有分区，他要把全世界最好的功夫聚集在一起，然后选出108将，还要拍电视剧，还要拍新少林寺等等。而且最近他在宝丽剧院正在筹划一场舞台剧，通过舞台剧的形式，通过最现代化的舞台剧的形式把少林寺、把少林寺的文化、少林寺的功夫、少林寺的内涵搬上去