战略管理5重点.ppt

公司战略 ;名人名言;本章的主要内容;公司级 战略;定义 在企业外部环境约束下，企业准备在战略规划期使其资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略。;定义 企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展。以发展为核心内容，注重产品、市场开发，意在增长企业的竞争实力; ;成为行业合并的牺牲品 脑力枯竭 雇用人员时缺乏吸引力 衰退的公司文化 接触不到外部资本 ...;企业首先需要制定增长策略，这个策略要能够回答两个关键问题;在此过程中还需要作出许多艰难的选择...;发展战略;企业发展方向;定义 企业通过市场营销管理将现有产品在现有市场上进行销售来追寻增加的市场份额;定义 将现有的产品或服务引入到新的市场中;定义 改善现有的产品或提供新产品来促进销售的增长 ;企业的一体化成长战略;定义 在渠道、销售方面赢得所有权或增加控制;定义 在公司的供应方面取得所有权或增加控制;定义 拥有竞争者的所有权或增加对其的控制;企业纵向一体化战略的优势;企业纵向一体化战略的劣势;企业纵向一体化战略的劣势（加）;多元化成长战略;多元化成长战略;获得更高回报 ;适度多元化选择;吉列公司 刀片和剃刀 梳妆品 皮肤护理产品 牙刷和牙齿护理产品 书写设备和文具 电动剃须刀、吹风机、电动牙刷;菲利普莫瑞斯公司 香烟 米勒饮料公司 克拉夫特通用食品 强生公司 婴儿产品、绷带和伤口护理产品 女性卫生产品、非医疗药物、手术 和医院用产品、牙科用产品、隐形眼镜、 皮肤护理品;沃特迪斯尼公司 主题公园 电影制作 儿童服饰 玩具和填充动物 电视广播（ABC网和迪斯尼频道） ;多元化战略的优势;多元化战略的优势; 发展型战略实现方法;合并与收购;收购;竞争优势;收购;收购;互补的资产或资源 收购能够填补当前竞争力的不足 友好收购 友好交易使整合变得平稳 精心筛选的过程 细心的评价和谈判更可能达到整合和建立协同效应的目的 保持财务上的宽松 提供足够的额外财务资源防止失去有盈利的项目 低度到中等程度的负债 合并后的企业保持财务上的弹性 柔性 具备管理变革??经验，并保持弹性和适应性 强调创新 将继续在研究与开发方面的投资作为整个企业战略的一部分; IBM和Lotus两家公司1995年的购并，是一个非常值得 回味的经典成功之作。两家公司合并以来，双双获得了 很好的收获。Lotus借助IBM强大的市场能力把Notes的 销售量扩大到10倍；而IBM则借Lotus填补了产品空白， 促进了它向软件巨人的转变过程。 在一般的购并交易中，新的母公司都会采用裁员、压缩 成本、占领对方市场这些撒手锏来治理新收购的子公司， 但IBM并没有这样做。在决定收购Lotus发展公司时，IBM 总裁郭士纳（Gerstner）及其助手列出了Lotus公司必不 可少人员的名单，并且在收购宣布的当天，他们一起乘 飞机去波士顿会见了Lotus的员工和新闻记者，并向雇员 们表示，IBM高度评价Lotus的企业文化和全体员工，希望 大家都能留下来，并公布了Lotus发展因特网的规划。 ; 另外，IBM还开展了非常广泛的公关活动，再次向Lotus 的员工、客户和贸易伙伴表示，公司将把Lotus的普及型 产品Notes纳入正常的发展轨道。Louts员工所担心的场 景——某个IBM人士出现在Lotus总部，宣布大面积裁员 的场面并没有出现。 IBM在将Lotus收购后，全力支持Lotus的发展。为了应 付来自因特网和Web内部网日益激烈竞争的威胁，Lotus 急需扩大其市场份额。在1995年12月Lotus宣布了降价 行动，同时了公布了新的Notes战略。这时，IBM派了 600人加入到Lotus的销售队伍中，并承担这次不同寻常 的促销活动的费用。良好的促销让销售额开始迅速攀升。 这次活动使Domino成为IBM因特网战略的法宝，同时 Domino也成为最受认可的Web品牌之一。 ; IBM许诺不会埋没Lotus的技术人员，他们说话是算数 的。它让Lotus的工程师们安排会议日期，请IBM的研究 人员展示IBM的各项技术。被兼并公司无条件地利用母 公司的研究资源，这在软件业是绝无仅有的。Lotus将 IBM的几个特色关键技术，如语音识别等，吸收进了新 版本的Notes。 两家公司的技术人员开始往返穿梭，进一步完善生产 线，应对微软在通信软件市场上可能发动的攻击。 Lotus和IBM的技术人员共同研制了一系列基于Java的应 用软件，扩大了公司在网络计算机市场的占有率。拥有 20万名员工并带有官僚文化的IBM在收购Lotus后，会将 它的企业文化带给Lotus，从而Lotus将失去其最为宝贵 的创造精神吗？