浩泰9.12月市场推广策略.docVIP

市场部推广计划（9月至12月） 一、推广周期、费用分析 二、推广核心 三、市场部架构建议 四、诚挚建议 一、推广周期、费用分析 推广总周期：9月至12月 市场费用： 一总办：31家店248000元每月*4个月=992000元 二总办：21家店148000元每月*4个月=592000元 市场费用总预算：160万（52家店9月-12月） 易货数量估计： 200万（52家店9月-12月） 以往费用分配明细： 展位费用50%+宣传物料（单页、制作物）30%+其它推广手段20% 计划费用分配明细： 展位费用40%+宣传物料（单页、制作物）20%+其它推广手段40% 计划市场费用： 65万+200万易货（52家店9月-12月） 二、推广核心 *总办一与总办二的市场在9月将面临较大程度的调整，专员的大量流失、主管工作职责与工作状态的波动、市场部经理之间合作，都会使得整个浩泰的市场推广陷入一个焦灼期。所以，制定确实可行的市场推广策略，让这个策略执行并执行的到位，才是这几个月的工作重点。 重点传播主线：公关传播 考虑到现阶段市场部的情况，建议9-12月全力做好市场公关传播。 借助专业的公关公司，在9-12月期间开始一轮大范围、大力度的公关传播，在传播的过程中逐步明确浩泰的品牌定位（全民健身理念），同时最大程度的增加浩泰健身的品牌露出。 公关传播过程具体包括：全国性报纸、北京地区报纸、杂志，各类门户类网站，新闻类网站进行软文传播。并通过网站共建频道加强传播效果并直接促进销售的产生。 新闻点：后奥运经济的全民健身、后奥运经济体育场馆与现存运动场所的互动、崭新的中国冰球大联盟时代等 公关传播的优势： 可以集中市场部推广费用进行品牌建设，打出一记重拳 在传播过程中逐步明确浩泰建设的市场定位、企业文化的内涵，让大众循序渐进的了解浩泰建设 明确品牌建设的市场发展路径，吸引现称的大型品牌与我们展开合作 通过设立pr墙等手段，在店内展示强大且明确的企业内涵，直接促进销售的产生 有充分的时间梳理市场部、梳理市场部资源 公关传播的劣势： 周期长，同时开展需要预热期（与公关公司制定传播主题、计划） 短期对销售的促进不如市场活动的幅度大 在3-4个月集中轰炸期后，如果市场部还没有走入正轨，很容易出现虎头蛇尾的现象。在这里一定要做好媒体资源的积累、网站共建频道等工作的建设，同时也加强浩泰网站的内容，来预防这种情况的发生 三、市场部架构建议 市场部人员配置建议： 市场部经理 1、负责市场部的全面管理与工作协调； 2、规划、组织、实施市场活动，不断提升品牌知名度； 3、制定并参与大品牌客户合作的策略性提案，建立和发展客户关系，向合作伙伴提供最佳的解决方案，签订合同。在合同执行过程中，协调合作伙伴与公司相关部门的沟通，确保合同的正常执行，保证客户对制作的满意度 4、收集竞争对手情况及动态，、支持销售业绩的市场情报收集和整理工作 5、执行对公司品牌附加值有益的宣传性置换工作和赞助工作，执行有益于销售推进的数据库建立及应用， 6、负责市场公共关系与媒体关系的维持，负责公司宣传软文的撰写，负责市场推广资源的组织协调、管理与实施执行与外部舆论环境的良好交流 7、运用有效领导方法、激励部门员工的士气、提高工作效率，同时指导和控制本部门各项工作的有效实施；协调与其他部门之间的合作关系，开展部门的基础培训工作 PR主管（专员） 主要工作职责： 负责制定公司阶段性PR公关计划 负责和媒体的常规联络和建档 自行操作IT媒体和网络媒体的写稿和发稿 定期监控媒体发稿情况并制作电子剪报 负责对公关公司的管理和监督 对市场人员进行PR的管理和培训 7、和部分媒体的BD工作 8、市场其他工作配合 市场活动策划主管（专员） 负责阶段性持续促销计划的制定和实施 负责店内活动、网站线下活动的制定和实施 负责会议（新闻发布会）、大型活动营销的策划、实施、总结和反馈 负责活动的培训（对涉及部门） 负责绝大多数的BD工作 市场其他工作配合 网络营销推广主管（专员） 负责关键字的投放，并实施对竞争对手的监控，定期发布投放监控和分析报告 负责制定网络广告联盟、窄告、插件广告的投放计划，并定期发布分析报告和优化报告 负责研究、找寻更多网络营销推广的新方法，完成对新方法的利弊分析 辅助手机无线网络的新推广模式的论证和执行 负责浩泰网站的策划和更新 市场其他工作配合 区域市场主管（专员） 1、配合总部，开展所有外阜店面的市场推广工作 2、负责市场部费用的记录和管理分析 3、负责各大健身机构的资料收集、分析，定期提供分析报告 4、市场其他工作配合 市场部工作核心：市场研究培训企划部、策划部、广告部、营销策略部