掌握未来富足一生重点.ppt

二、薪津办法_2.储备绩效薪 金额 800元/月 活动要求标准 1、出席率≥90%； （出勤异常等扣款操作按公司人事相关规定处理） 2、活动管理与受训期间表现达标； 具体要求包括但不限于： 每天按时填写活动手册 日均3面访 日均10电访 月均累计新增60个客户 二、薪津办法_3.正式全薪 销售职级 全薪 细项 档案工资 绩效奖金 销售经理1 3000 1800 1200 销售经理2 4000 2400 1600 销售经理3 5600 2800 2800 销售经理4 7000 3500 3500 销售经理5 8400 4200 4200 销售经理6 10000 5000 5000 三、薪津办法_4.正式绩效薪 核算周期 月度核算，季度回溯 发放前提 月度发放：月度指标达成率高于60%（含）；低于60%，无绩效奖金 季度回溯：季度指标达成率高于60%（含）；低于60%，不回溯 核算公式 月度绩效奖金=月度绩效奖金基数*月度任务指标达成率（最高为100%） 月度绩效奖金季度回溯额度=月度绩效奖金基数*3*季度任务指标达成率（最高为100%）-当季度已发放的绩效奖金 发放方式 月度绩效奖金：次月发放 月度绩效奖金季度回溯额度：次季度第一个月发放 三、薪津办法_5.销售佣金 月度销售佣金＝Σ项目月度销售佣金 ＝项目月净回款额 * 佣金比例 * 项目折扣率 一、名词解释 三、晋升考核 二、薪津办法 四、其他相关办法 三、晋升考核 课程大纲 营销精英 营销主管 营销总监 门店负责人 正式职级 1.任职满3个月 2.行为规范达标 3.近3个月回款或实收达3万 销售经理4 销售经理3 销售经理2 销售经理1 储备销售经理 销售经理5/6 三、晋升考核_1.职级分布 【1】另须接受出席管理、工作考核、相应职级培训等；连续2个月挂零者若为销售经理(3)(含)以下职级者，于次月转为兼职销售人员。若为销售经理(4)(含)以上职级者若连续两个月挂于次月调降一级。（挂零系指当月收入额低于2000元） 【2】晋升与考核作业期固定为每年的1,4,7,10月。任职未满2个月者并入下一个考核期考核，任职达2个月及以上者依其任职月份，对应月度指标考核。 三、晋升考核_2.详细标准 小熙的 基本薪+绩效薪+销售佣金1st年 模拟 月份 当月 责任额 当月完成收入额 业务职 级晋升 基本薪 绩效薪 销售佣金 合计 1月 3% 10000 储备销售经理 1800 800 1200 3800 2月 2% 10000 1800 800 1200 3800 3月 4% 10000 1800 800 1200 3800 4月 6% 24000 晋升销售经理1 1800 1200 　3840 6840 5月 10% 40000 1800 1200 　6400 9400 6月 10% 40000 1800 1200 　6400 9400 7月 10% 60000 1800 1200 　9600 12600 8月 10% 60000 1800 1200 　9600 12600 9月 11% 66000 1800 1200 10560 13560 10月 12% 120000 晋升销售经理2 2400 1600 19200 23200 11月 12% 120000 2400 1600 19200 23200 12月 10% 100000 2400 1600 16000 20000 三、晋升考核_3.薪金模拟 影片欣赏 不要对自己说不可能 你来熙康的目标是什么？你将如何实现？ 你的人生目标是什么？你将如何实现？ 还记得三桶金吗！！！ 工作的最大价值，不是你从工作获得多大报酬！而是你因工作成为什么？ 我的目标 挑 战 舒适圈 No pains, no gains. 宽门与窄门 唯有自我订下的目标，且这目标是自身想要的，才会产生共鸣，全力以赴； 面对困难时，才会愿意承担起自己的问题，主动找方法加以解决； 面对逆境时，才会坚持并寻求协助，进一 步提升自身实力超越逆境。 目标设定的重要性 Specific 须明确 Measurable 可衡量 Achievable 有达成之可能性 Result-oriented 结果导向 Time-bound 要有时间表 目标设定的原则 阅读材料 请思考：目标与成功的关系？ 目标与成功 目标与成功 1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山本田一出人意外地夺取了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：“凭智慧战胜对手。”当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力运动