进口海洋食品进入中国市场快速做强品牌和提升产品销量的成功营销策划方法剖析.doc

北京精准企划谈进口食品企业成功营销系列之二： 进口海洋食品进入中国市场快速做强品牌和提升产品销量的成功营销策划方法 作者：北京精准联合企划有限公司首席策划-中国食品营销策划第一人 丁华 北京精准企划——《进口海洋食品进入中国市场快速做强品牌和提升产品销量的成功营销策划方法》包括以下十五大部分的全案整合营销策划内容： 一、进口海洋食品企业营销诊断 1、品牌2、品牌定位；????3、目标市场；?4、卖点；?? 5、；??6、线；????7、包装；?8、价格定位；?9、竞争；?10、销售渠道；??11、终端展示；?12、终端；??13、促销方式；14、招商；??15、品牌传播；?16、销售管理。 30、进口海洋食品消费者的个人特征分析。 三、进口海洋食品中国市场经销商和销售渠道调研 1、贵公司经销哪些进口海洋食品品牌； 2、贵公司经销的各品牌进口海洋食品的整体销售状况； 3、哪些品牌的进口海洋食品销售状况比较好，主要原因是什么； 4、经销商对进口海洋食品的总体接受程度； 5、经销商认为进口海洋食品与国内竞争海洋食品品牌相比的优点与不足； 6、经销商认为进口海洋食品的核心卖点是什么； 7、经销商认为进口海洋食品需要做哪些改进； 8、经销商认为进口海洋食品成功做大市场的方法有哪些； 9、经销商是否愿意销售进口海洋食品； 10、增加产品销量的方法有哪些； 11、经销商对销售进口海洋食品的顾虑； 12、经销商预计进口海洋食品的市场前景如何； 13、经销商对与进口海洋食品生产厂家的合作方式要求和建议； 14、经销商希望进口海洋食品生产厂家提供哪些支持； 15、经销商对进口海洋食品做大品牌和产品销量的营销建议。 四、进口海洋食品中国市场主要竞争对手调研 1、品牌定位；?????? ? 3、产品类别；、产品定位；???????? ?、目标；???????? 、产品卖点；?? 、产品的价格、销售区域；?????????、市场进入策略；??12、促销策略；13、销售政策；??????? ?14、销售状况；15、企业的发展动态等。 4、进口海洋食品本品位置； 5、进口海洋食品品牌问题； 6、进口海洋食品市场机会； 7、进口海洋食品品牌目标； 8、进口海洋食品品牌定位； 9、进口海洋食品品牌核心价值； 10、进口海洋食品品牌利益点； 11、进口海洋食品品牌个性； 12、进口海洋食品品牌建立方式； 13、进口海洋食品品牌传播目标； 14、进口海洋食品品牌传播概念； 15、进口海洋食品品牌广告语； 16、进口海洋食品品牌传播方式； 17、进口海洋食品品牌提升策略； 18、进口海洋食品品牌检测方法； 19、进口海洋食品品牌维护策略； 20、进口海洋食品效果评估方式。 六、进口海洋食品中国市场销售整合营销策划 1、进口海洋食品市场状况； 2、进口海洋食品消费需求； 3、进口海洋食品竞争状况； 4、进口海洋食品本品现状； 5、进口海洋食品存在的问题及原因； 6、进口海洋食品市场机会； 7、进口海洋食品市场策略； 8、进口海洋食品定位； 9、进口海洋食品目标市场； 10、进口海洋食品价格定位； 11、进口海洋食品诉求； 12、进口海洋食品卖点； 13、进口海洋食品形态； 14、进口海洋食品包装思路； 15、进口海洋食品渠道模式； 16、进口海洋食品通路长度和宽度； 17、进口海洋食品经销商的选择； 18、进口海洋食品销售政策； 19、进口海洋食品广告策略； 20、进口海洋食品推广方式。 七、进口海洋食品企业VIS--视觉识别系统设计（根据企业实际需要选择以下100-120项） 第一部分：基本设计要素 1、企业标志 2、企业名称中文标准字 3、企业名称英文标准字 4、企业标准色 5、企业辅助色 6、企业象征物 7、企业专用印刷字体 8、基本要素组合规范 9、基本要素禁止组合规范 10、大板块细划分为： （1）细修标志 （2）标志概念 （3）标志网络及反白制作 （4）英文商标 （5）中文商标规范 （6）标志、商标组合规范 （7）标志及中文商标组合 （8）中英文标准字组合规范 （9）标志、标准字组合规范 （10）标志、标准中英文组合 （11）中英文标准字组合 （12）标准中文字体制作 （13）全称中英文字体组合 （14）标志、标准字全称组合 （15）标志标准色及辅助色 （16）背景色的使用 （17）企业象征图案的应