经典销售技巧99句讲义.ppt

经典销售技巧99句 销售技巧 1.对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问 作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习 计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实 的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4.?在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工 作。5.?推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而 来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、 该说的话，以及可能的回答。6.?事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往 往很容易瓦解坚强对手而获得成功 . 销售技巧 7.最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、 服务最周到的销售人员。8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力 研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明 书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。9. 销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂 志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大 事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见 识浅薄。10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼 前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再 有成功之源。 11.?对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最 重要的一条商业道德准则。 销售技巧 ? 12.?在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使 跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使 推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。 13.?选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将 时间浪费在犹豫不决的人身上。14.强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己 的重要。 15.准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到 是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在 约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工 作。 16.?向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对 象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。17.?每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注 视着你的可户，销售才能成功。 销售技巧 18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处， 而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与 策略。 19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易， 他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。21、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优 秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客 户的一切，使他们成为你的好朋友为止。22、相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会 传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对 他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高 而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。 23、业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对 于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。 销售技巧 24、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求， 就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。25、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间， 了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能 购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。26、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重 要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 27、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确 定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的 效能。28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充 分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。29、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判 断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。 销售技巧 30、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确 的客户，你将拥有推销的老虎之眼。31、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样 对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。32、让客户谈论自己，让一个人谈