第四小组 有“苏”才会赢的(苏烟(硬金砂2)品牌培育营销策划方案).docVIP

有“苏”才会赢 苏烟（软金砂）品牌培育营销策划方案 为丰富中高档卷烟消费需求，进一步加速苏烟品牌在本区域的发展进程。拟在4个月内通过工商协同和精准营销等方法和措施，将苏烟（软金砂）培育成零售价350元/条以上档次的又一主销品牌。从而推动我市烟草实现又好又快发展。 一、市场形势分析 （一）市场概况分析： 随着我市居民收入的增加和生活水平的提高，消费者的卷烟消费能力不断增强，高档卷烟消费群体越来越大，零售价350元/条以上档次的卷烟符合当前消费趋势，有继续提升的空间，其中的知名品牌苏烟(软金砂)有进一步提高市场份额的销售潜力。 （二）消费者分析： 苏烟（软金砂）品牌作为零售价为800元/条的高档卷烟，日常消费该价位卷烟的人群主要集中在商界精英、私营企业主、集团客户为主的高等收入阶层，该类消费群可支配收入高，接受新事物能力强，消费苏烟（软金砂）更能彰显出他们尊贵的身份和地位。 （三）SWOT分析 S-优势：1、条盒包装采用超常规开启创新设计，跳跃性LOGO设计，动静相宜，满版光柱镭射配合朵朵莲花，平安吉祥。2、烟气绵柔甘润，香气芳香溢扬，消费者普遍反映吸味适合本地消费特征。3、作为全国知名品牌，在本地市场基础好，品牌知名度高。 W-劣势：1、本地消费者普遍有忌讳不吉祥字语的消费心理，由于苏烟的“苏”字与“输”谐音，所以导致部分消费者（特别是纸牌、麻将爱好者）放弃了对苏烟的购买。 O-