德隆屯河投资规划【64页】.pptVIP

屯 河 投 资战 略 规 划 研 讨 会 研 讨 内 容 战略规划基本概念 屯河投资2000年战略规划制定思路 评估/讨论 2001年战略规划制定行动方案初探 屯河投资战略规划制定的思路 什么是战略 什么是战略管理 新疆屯河战略管理 市场分析 竞争力量分析 行业的驱动因素 ------不同分销渠道下的驱动因素 行业中其它驱动因素 行业竞争中市场成功关键因素 行业特征及一般概述 饮料行业是改革开放的先行行业 是市场化程度最高的行业 是国际先进市场营销管理渗透最有效的行业 是国际品牌投入最大的行业 是国内品牌后起之秀最多、最强大的行业 是持续增长最快的行业 我国饮料工业从80年代中后期开始经历了十年的飞速增长之后，产业格局发生了巨大变化。表现在，产量仍然高速增长，可是销售收入并未同步增长，年度增长率大大低于产量增长。从此可以说明： 行业内部调整已经开始，且这种调整本身就是在高速增长中进行的 调整的性质是行业内自主的、自发的。 行业增长情况： 从99年开始，产量大幅增长，增速大大高于产值和销售收入，说明行业内企业更加注重强占地盘和市场份额， 以清理门户的洗牌活动开始了。实际上，业内巨头正是此时开始了与国外超级食品业投资商合作，从而获得了强大的资金支持。 行业集中度 在不考虑“两乐“的情况下，我们以饮料”十强“在整个饮料也的地位来分析行业集中度。 十强企业中，00年处于前三位的是娃哈哈（224万吨）、旭日升（104万吨）、乐百氏（90万吨）。（两乐357万吨） 其中，娃哈哈近三年的增长情况如下： 娃哈哈在行业中的地位在99年得到了很大一步的提高，且在00年度得到进一步巩固。这主要归结为与达能集团的合作的成效得以显现， 事实上，达能也与其它国内饮料巨头进行了合作，正是由于这些卓有成效的合作，才是这些本已处于领先地位的企业如虎添翼，在更高层次上、以更高的增长速度发展；进而推动整个行业的发展。 事实证明，国内饮料行业急切的需要外力的推动；外部的资金力量只要选择好的合作伙伴，实行强强联合，是可以从我国饮料行业整体的高速增长中获得较好的投资收益的。 另外，产品单一的旭日升能够稳居次席，说明了这个产品市场的高度垄断，以及该企业培育自己产品的市场工作成效显著。因为00年它占据了茶饮料的总量的56％之巨。 细分产品市场情况我国饮料业2000年各品种构成比重如下： 从总量结构上看，瓶装水占据第一的位置，而仅仅是在去年还是碳酸饮料居榜首。而市场化程度极高、以市场为导向的行业生产出现这种格局变化，必将反过来影响市场消费。 ◆行业前景描述（消费趋势、发展前景） ◆制约因素： ★有效购买力 ★人均消费水平 ◆投资分析————可介入性（机遇与障碍、切入点时间选择） ◆高成长的行业蕴藏的高收益的机遇 ◆障碍与风险 ◆行业制高点没有及时强占 公司内部资源、基础能力和核心竞争力分析 SWOT分析 基础能力分析 公司番茄酱相对与竞争对手的成本、质量地位---成本地位 质量地位 核心竞争力识别 愿景 新疆屯河股份有限公司2000年完成从水泥生产销售业务向以番茄酱生产销售为主的食品业务的战略转移。 公司的愿景是成为国内食品行业的最大供应商，从二个方面入手：一是以番茄酱及其深加工产品的生产、开发和销售为线索，与国际著名食品商结盟，形成有效的、具有行业领导地位的、市场份额高的销售网络，拓展产品和品牌在国内国际市场的覆盖面；二是通过并购重组国内大的食品生产销售企业，获得成熟的食品品牌和销售网络，确立公司大食品的战略地位。 公司也力争成为中国的“ADM”，通过番茄酱原料供应、采运系统的强化管理和经验总结，提升公司在农业原料产品长期持续的、大规模的、低成本的、质量稳定的供应管理能力，并使其成为公司的核心能力。 战略目标 注：2001和2002年的产销量有待《战略规划》滚动制订时进一步论证 未来业务组合规划 ADM模式的产品组合 销售额组合规划 财务模型 公司战略整体布局 公司层战略 业务层战略----番茄原酱业务战略 饮料业务战略 职能部门战略----番茄原料部门战略 番茄企管部门战略 番茄市场部门战略 战略措施 战略措施 并购整合计划 融资计划 农产品种植工厂化、基地化计划 降低番茄原料成本计划 降低番茄加工成本计划 降低番茄储运成本计划 提高番茄原料质量计划 提番茄加工质量计划 番茄酱加工规模效益提高计划 番茄酱国际营销计划 人力资源规划 1.核心竞争力评估/讨论 2.规划目标评估/讨论 3.业务组合评估/讨论 4.番茄行业竞争评估/讨论 5.饮料行业竞争评估/讨论 6.设备充分利用