联h通校园推广策划书.docVIP

联通“新势力”校园策划书客户：中国联通分公司策划机构： 策划实施时间：2008年月—2008年月策划完成时间：策划综述 一、 策划背景 2008年开学期间，鉴于移动通讯产品市场变动较大，联通分公司决定进行在开展一系列校园营销推广活动。二、 策划目的 提升“新势力”品牌形象，进一步拉动新势力市场销售业绩，打造通信强势品牌。三、 策划实施地点 四、 策划实施时间 2008年月—2008年月第一部分 环境分析 一、 宏观环境分析 是，也是，通信产品消费量巨大，目前在经营移动通信业务的有中国联合通信分公司、中国移动通信公司和中国电信分公司。目前联通在校园内的主要新势力，网络覆盖条件良好二、 微观环境分析1、“新势力”现状 “新势力”现状分析我们采用SWOT分析方法。 优势：“新势力”作为联通在大学校园的主推品牌，有着强有力的广告支持，并且拥有张韶涵、林俊杰等深受大学生喜爱的明星做形象代言人，品牌形象体现了大学生的自信和激情活力； “新势力”在拥有CDMA和GSM两个网络，具有优势的频段资源，信号较强； “新势力”卡的资费较M-zone便宜，具有价格优势，并且在服务上拥有领先优势。 劣势：“新势力”在的推广时间较M-zone要晚，剩余的市场较小，并且由于使用M-zone的时间较长，用户的换号成本比较大，不利于新势力打开市场； 联通在几乎没有广告投放，包括墙体广告、灯箱广告和店牌广告等，使得学生用户群对“新势力”品牌的认知程度不高。 联通的CDMA网络需要专门的机卡，学生用户在进入该网之前需要购买专机专卡，使得入网成本增加； 大学生对手机这一终端产品的性能要求较高，而联通在校园内的优势网络CDMA的终端产品多为国内的厂商生产，其功能方面有很大的欠缺，不能较好的满足大学生的要求，这样会损失一部分的用户群体。 机会：由于移动的用户规模较大，导致在高峰期其通信质量下降，有部分用户想更换网络； 新生市场存在不稳定性，新生的换号欲望较强，可以以优势网络和较低的价格来占领这个未来的主力消费市场； 还存在许多优势未开发广告资源，可以迅速抢占以提升大学生对“新势力”品牌的认知程度。 威胁：中国移动通信再增加频宽的同时提升了在价格和服务上的竞争力，并且依托庞大的客户群吸引用户入网； 中国电信的小灵通正迅速抢占市场，其低廉的通话价格和终端成为其占领市场的有利武器。 2、竞争者状况 M-zone的校园推广力度很大，占领的的大部分用户资源，其营业网点分布在的醒目位置,利于其品牌宣传和用户缴费； 中国电信的小灵通具有较大的资费优势，但其网络资源不如“新势力”和M-zone，通话质量不稳定。 3、消费者分析 师生接近万人，是一个庞大的消费群体，在对待通信方面，大学生消费群体对价格和网络的质量要求很高，并且对新颖个性的服务也有较大的需求； 情侣消费市场很大，大学生在谈恋爱期间的通话时间较长，对亲情号、集团微网等服务的需求量较大；学生消费群体对广告的关注程度较其他消费群体要高，且学生的日常活动范围较小，在校园内投放广告的效果会比较好。第二部分 调查问卷 第三部分 营销活动安排 问卷调查显示，联通新势力品牌知名度太低，有近28%的学生，不知道这一品牌，知道的也所以，本次推广活动的目的就是“在区域市场形成强势品牌”，以便于接近客户，了解客户，吸引客户，最终获得客户。一、 时间安排：月1日——月日 #61656; 第一阶段：月1日——月15日 前期准备阶段 #61656; 第阶段：月15日——月日 大规模校园公关阶段 #61656; 第阶段：月2日——月日 阶段 二、 活动综述 本次活动通分三阶段开展。 第一阶段 联系活动涉及有关单位，制作选中的广告牌和店牌进行广告牌的安装、合作网点的设备安装以及店牌安装。并联合社团联合会进行第二阶段活动的准备工作；，进行本次活动的内部宣传和对活动相关工作人员的培训。 第阶段对校园进行集中的品牌宣传和校园活动的开展，主要借助一年一度的开展一系列的新势力主题活动，迅速增强新势力在的品牌影响力；第阶段是新势力品牌宣传活动。 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方