论述市场营销环境对联想笔记本营销读活动的影响.docVIP

湖南农业大学课程论文 学 院：动物科学技术学院 班 级：动营二班 姓 名：何永杰 学 号：201140511220 课程论文题目：市场营销环境对销活动的影响市场营销环境对销活动的影响 ?为国内最知名的IT企业，联想多年来不仅在技术上坚持不懈，更是对用户的需求细致把握，并在此基础上不断加大投入，围绕应用这一核心，为各种类型的用户提供着更多更新的应用产品，引领产走出同质化的阴影。自二十世纪八十年代以来高科技浪潮席卷全球，人类迈入了全球信息化和知识经济社会，以网络、通信、信息处理、人工智能、多媒体等为核心的信息技术—IT己成为世界经济、科技发展的制高点。计算机产品作为信息产业重要的组成元素，其发展就是信息产业发展的一个缩影。随着IT技术的蓬勃发展，现代企业的经营环境发生了剧烈的改变:全球化竞争市场正在形成，产品生命周期显著缩短，IT企业间的竞争日趋激烈。案例来论述市场营销环境对其营销活动的影响。 经过不断对客户需求的深入了解，联想推出了面向中小企业用户的全新方案产品。是在全三维品质的产品构建下为中小型（中小企业、SOHO）用户单机上网及小型局域网办公应用专门设计和开发的适用型电脑，帮助用户实现轻松联网、全能办公、便捷商务。在稳定高效、易用性、易维护性绿色设计、省电易回收方面做了更加个性化和卓有成效的尝试，力求面向新时期用户的需求，为其提供高可用性的产品。它集成开发了更加丰富的应用，从普通的商务办公，到因特网的应用，再到最新的数码体验，样样齐全、感受震撼；整个产品的设计都体现了联想的技术领先和用户体验的研发方向。其开发的系列以时尚的外观，精致的做工，较高的性价比，迅速在市场上赢得了肯定。成为了世界上第四大笔记本制造商。 联想作为中国最大、最有实力的PC制造商，收购IBM的全球PC业务震惊了业界。联想对IBM在PC领域技术的学习并吸收后，也进行了创新，开发了家用娱乐系列；与ThinkPad形成的呼应，使其产品涵盖了商务和家用所有领域。ThinkPad的技术和工业设计能力，迅速提高了联想的笔记本开发能力截止到2007年10月18日，新联想在全球PC市场的销售排名第三，并连续三个季度实现盈利。联想在中国市场的总体电脑销售更是以高于市场的速度继续增长。 影响联想电脑营销渠道的微观因素 竞争者环境从2003年开始，和日韩系为代表的计算机国际品牌价格纷纷下探，挤压传统的中低端电脑主流价位同时，国内外品牌在渠道方面呈现日益严重的同源化现象。采取有针对性的竞争策，价格和攻关方面资本、产品、全球化运营、品牌号召力国际巨头手中强大的竞争利器。? 消费者环境用户需求持续升温，市场大规模快速增长，但增长速度逐渐放缓，计算机市场将逐渐走向成熟消费者对电脑的需求差异化特点，不再仅限于追求配置和价格不同的用户群体对电脑的性能、设计、价格需求都提出了不同的要求。 3、 营销企业渠道：营销的企业渠道有供应商和营销中间商。供应商因素：计算机市场的快速发展吸引着部分供应商进行前向一体化的竞争。计算机代工毛利率的下降迫使代工厂商开始寻求新的发展出路，生产销售自有品牌的笔记本产品将成为代工厂商的一个选择。台湾的笔记本主板厂商借技术优势也积极进军笔记本电脑品牌市场，其中通过大力的品牌建设在笔记本市场己经做到全球前十的位置。中间商因素 中间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面，都有不同的特点和要求。在选择中间商之前必须对其经营规模、网络分布、资金实力、商业信誉以及负责人的个人品性及能力等有一个全面而真实的了解。在这个营销的过程中是一个重要的也是在占据市场起重要的作用。在广告战中最主要的就是要抓住消费者的，设计出适合产品和消费者本身的要求。联想电脑宏观因素 政治法律环境中国政府在鼓励IT行业发展方面相继制定了有关的政策法规信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本，从而使计算机产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。为电子政务的进展提供了强有力的保障，也政府信息化建设。 经济政策环境消费需求较快增长，城乡居民收入较大幅度增加。不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。 社会文化环境城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段因此成为一个相当重要的工具。联想 联想通过分销渠道的管理将生产商，代理商、经销商与零售店，消费者之间的价值链连接起来，实现分销增值。通过近4000家代理、经销商和遍及大、中城市的专卖店，扩大了市场占有率联想的销售已经覆盖其大部分的目标市场最终联想会成为最大赢家。 由于分销会增加存货成本，价格上升，不能与客户直接