信德饮品样板市场详细的操作方案.docVIP

信德饮品市场运营操作方案 2012年公司通过东盟博览会和福州糖酒会开发了120家代理商，包括：福建、贵州、云南、东北、内蒙。 2013年重点打造三个样板城市天津、南京、广州，通过样板城市的建设， 扩大及开发影响周边市场，以样板市场为基础，以其他市场为辅，复制成功市场 模式，开拓新的市场。 天津作为华北的优势市场，公司作为首选在2013年4月1日进行样板城市建设。 样板市场建设时间为期3个月，2013年4月1日启动----2013年6月30日 在2013年6月30日以前，要完成天津1800家终端零售店的全覆盖，铺货率达 到85%，具体分解指标为：4月600家，5月份700家，6月份500家。 天津市场全年销售目标为1000万元 天津地区作为样板城市具体划分为18个区域市场。具体分为： 6个市区：河东区、河西区、河北区、和平区、南开区、红桥区 4个郊区：东丽区、西青区、津南区、北辰区 5个县区：武清县、宝坻县、蓟县、宁河县、静海县 3个开发区：塘沽区、大港区、汉沽区 天津地区作为华北的中心城市，其辐射面广，影响力大，做好样板市场可逐步向 河北地区发展，扩大产品在其地区的品牌知名度，通过推广及媒体宣传，坐稳天 津地区，辐射河北省、北京、山东、山西、河南等地区市场，为打造华北市场奠 定坚实的基础。 南京地区具体划分为13个区域市场。具体分为： 6个市区：玄武区、白下区、秦淮区、建邺区、鼓楼区、下关区、 7个郊区浦口区、六合区、栖霞区、雨花台区、江宁区 2个县区：溧水县、高淳县 华东大区分为五省一市：浙江省、江苏省、福建省、安徽省、江西省及上海市， 将南京设为样板城市，主要考虑其地区消费者接受新事物快、市场投入偏低些、 该地区影响力较高，辐射面广，华东五市全国旅游景点之一。可对于开拓华东大 区市场起到重要的带动性，并复制南京成功市场经验，逐步拓展华东大区。 南京样板市场启动时间为4月25日---5月26日 5月26日前要完成南京地区1300家终端零售店的全覆盖，铺货率达 到90%，具体分解指标为：5月10日前600家，5月22日前500家，5月26日前200家。 南京地区全年销量目标为1000万元 广州地区具体划分为12个区域市场。具体分为： 6个市区：越秀区、海珠区、荔湾区、天河区、白云区、黄浦区、 4个郊区花都区、番禹区、萝岗区、南沙区 2个县市区：从化市、增城市 广州样板市场启动时间为4月25日--5月26日 5月26日前完成广州市区600家终端零售店的全覆盖，铺货率达到95%，具体 分解指标为：5月10日前600家，5月22日前700家，5月26日前200家。 广州地区全年销量目标为1800万 广州地区可辐射到广西、贵州、海南、湖南等地，其流动人口多，消费水平高， 可带动其他市场的市场。 每个区域做一条样板街道，各100家样板店，销售人员每区域暂定2人负责开发 及维护市场。 每个区域设立一家或俩家分销商，负责区域内产品的配送。 二、具体实施方案： 目标终端 、校园冰点、网吧、游戏厅、C、D类店、便民店、重点铺货终端，首批 铺货重点;产品产生回转的主要终端，目标消费群体容易光顾的渠道。 （2）、街头、社区便利店、零售冰点、为主要方便消费者日常购买的主要终端，为重点铺货终端。 （3）、KA 、A 、B类超市树立产品形象，做好正常的货架维护和陈列。 2、铺市进度 第一阶段：样板街道建立与促销。 时间进度：准备5天；铺市每个区域6天；促销15天。 、在每个城市每个区域选择最繁华，零售终端最多，日常人流量最大的街道为样 板街，样板街道有效终端的铺货率要求达到100%，并有较好的终端形象。 、所有零售冰点、批发部、冷饮店均为有效终端，样板街道的目标终端店 最少达到100家。选择有学校、商业街的繁华路段为样板街。 （3）、样板街道建立后，需要2名助销员巡回促销、宣传产品知识和促销内容。 （4）、此阶段还应加大业务回访力度，及宣传物料的张贴、维护和及时补货。 第二阶段：二批商的选择，大量终端店的进入，时间进度为20天。 样板街道建立并通过一段时间（大约15天）促销后，消费者有了对产品的 接受，终端形成回转，铺货和难度降低。 、此时选择有业务来往的二批商参观样板街，并鼓励二批商在各自优辖区 进行产品进店。 、若二批商信心不足，将做好的样板街的部分店交给二批商供货，可激发其 信心，同时我们可以再开发一条样板街。 第三阶段：二批商订货会，市场全面启动。 1、时间进度：准备6天；订货会1天。 产