业务思维课件讲述.pptx

交流学习改变认知 持久常识交流 业务思维 业务是什么？ 各行业中需要处理的事务， 业务就是进行或处理商业上相关的活动。 指销售的事务，因为任何公司单位最终仍然是以销售产品 、销售服务、销售技术等等为主 目前业务员等于销售员，业务也是渠道 是指产家与销点之间关系业务员的工作直接影响到产家、销点、消费者这三者之间的关系。 业务的目的 “业务”最终的目的是“售出产品，换取利润” 思维 人脑对客观事物的概括和间接的反应 以感知为基础又超越感知 推测未知的事物 对新输入信息与脑内储存知识经验进行复杂的心智操作过程 思维是什么 想 从心 考虑 动脑筋 思 维 。“糸”与“隹”联合起来表示“从高处一点引出三根以上的绳线到地面，围成一个空心的锥形体”。 维 本义：作为锥形空间架构的绳线组。引申义：骨干绳线。主绳。再引申义：拴系。 框架 纲领 路径 维 框架 纲领 路径 维 维 穷爸爸为穷儿子谋职有一对穷父子，一天，父亲对儿子说“儿子，你已经长大了，该娶媳妇了。我给你找个老婆吧。”??儿子说：“我不要。”??父亲又说“可她是比尔.盖茨的女儿”。??儿子听了说：“好吧。”??第二天，这位父亲找到了比尔.盖茨并对他说：“尊敬的比尔.盖茨先生，我给你找了位女婿。”? ?比尔.盖茨说：“想做我女婿的枚不胜举呢。我不需要。”??父亲说：“可这个人是世界银行的副总裁呢！”??比尔.盖茨听后说：“那好吧。”? ?又过了一天，这位父亲又去找世界银行总裁说：“尊敬的总裁，我给您找了位副总裁。”??银行总裁说：“我们这里已经这么多银行副总裁，没有必要再多招一个了。”??父亲说“可我为您找的这个人是比尔.盖茨的女婿呢！”??银行总裁听了后想了想，能做比尔.盖茨的女婿一定很有能力，于是同意了这位父亲的要求。? ?于是这位穷父亲的儿子既顺利地做了比尔.盖茨的女婿也当上了世界银行总裁. 比尔盖茨的女婿，世界银行的副总裁 老板于是说：“李四，你现在到集市上去一下，看看今天早上有卖土豆的吗？”一会儿，李四回来汇报：“只有一个农民拉了一车土豆在卖。”“有多少？”老板又问。李四没有问过，于是赶紧又跑到集上，然后回来告诉老板：“一共40袋土豆。”“价格呢？”“您没有叫我打听价格。”李四委屈地申明。老板又把张三叫来：“张三，你现在到集市上去一下，看看今天早上有卖土豆的吗？”张三也很快就从集市上回来了，他一口气向老板汇报说：“今天集市上只有一个农民卖土豆，一共40袋，价格是两毛五分钱一斤。我看了一下，这些土豆的质量不错，价格也便宜，于是顺便带回来一个让您看看。”张三边说边从提包里拿出土豆，“我想这么便宜的土豆一定可以挣钱，根据我们以往的销量，40袋土豆在一个星期左右就可以全部卖掉。而且，咱们全部买下还可以再适当优惠。所以，我把那个农民也带来了，他现在正在外面等您回话呢……” 买土豆的故事 第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有销掉。 第二个营销员回来了，销了十多把，他介绍经验说，我告诉和尚，头发要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，要以活络血脉，有益健康。 念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉了十来把， 第三个营销员销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。 您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。 第四个营销员说销掉好几千把，而且还有订货。他说我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。 最终最成功的是第四个营销员，因为他在没有市场的地方开发了广阔的市场！当然，从这个故事中，不同的人，从不同的角度能够得到不同的感悟和启发。 庙里推销梳子 练习 新客户的业务思路 新产品的业务思路 新市场的业务思路 Company Logo 卖鞋的公司开发一个岛国的市场 第一个被派去的考察人员。马上就汇报说：这里没有鞋子的市场，因为人们都没有穿鞋的习惯，建议放弃这里，另外选择别的市场。 第二个被派去的是公司里最优秀的推销员组成的队伍。推销员门在岛上转悠了半天，第二天就回来了。他们在述职报告中声称：岛上的居民还没有一个是穿鞋的，因为他们还没有这个习惯，岛上暂时也没有卖鞋的；由于存在这么巨大的市场空缺，公司可以把鞋大批量地运过去，而他们也有信心把鞋推销给这些岛国的居民使用！ 第三个被派去考察队是鞋厂的厂长们。厂长们在岛上转了两天，回来之后显得非常高兴，