商务谈判和国际贸易会话.docVIP

沈阳大学科技工程学院 教 案 2012 ～2013 学年 第 一 学期 课程名称： 商务英语谈判与国际贸易会话 教师所在院、系： 经济学院 学生所在专业、班级： 09国贸1、2 教师姓名： 陈虹 教师职称： 副教授 “商务英语谈判与国际贸易会话”课程综述 （正文用5号宋体字，标题用四号黑体字） 本课程的主要内容： 理论部分： 主要讲授国内外的经典的谈判理论，从谈判动因、谈判结构、谈判组内部利益、谈判力、谈判双方的信任、谈判者心理、国际谈判文化模式在谈判中的应用、谈判类型等方面、运用模型和实例对影响谈判全过程的主要因素进行比较全面的分析。 案例部分： 结合理论部分的讲解，提供了相应的案例分析，所提供的案例大多是世界著名谈判案例和研究成果，具有典型性和普遍指导意义。 模拟谈判： 目的是加深学生对语言、谈判知识、谈判语句的学习和吸收，一方面突出了谈判口语课程的商务谈判技能，另一面强化了口语交际能力，让学生在牢固掌握商务知识的基础上，能够流利地使用英语解决商务谈