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国际商贸基础知识与国际贸易实务 目录 序文 国际贸易合同的签订 交易磋商 （二）签订书面合同 国际贸易合同条款 商品的名称或品名 商品的品质 商品的数量 商品的包装 （五）商品的价格 三、国际贸易方式 补偿贸易 加工贸易 对外加工装配业务 进料加工贸易 （三）一般贸易 四、国际贸易术语 （一）对几种主要贸易术语解释 （二）《国际贸易术语解释通则》分类对照表： 五、国际贸易支付方式 信用证支付方式 汇付支付方式 托收支付方式 六、海运货物保险 基本险 附加险 海洋运输货物专门保险 卖方利益险 七、出入境检验检疫程序 出入境检验检疫机关的职责 检验检疫程序 八、进出口货物的基本通关程序 （一）海关的职责 （二）通关的定义 通关的基本程序 国家对进出口货物付收汇的管理 国家对出口退税的管理 九、附：单证 国际物流与国内物流 目前，物流还没有统一的定义，一般而言，物流应该由七种要素组成：运输、配送、包装、搬运、流通加工、信息、贮存等，在我国，物流活动还应该加上进出口业务。这主要是因为我国进出口的管理体制同内贸有着明显差别，并有其独特的业务特点和规律。同时，随着加入WTO的深化，在全球经济一体化大潮的汹涌冲击下，国际物流与国内物流必将走向一体化。所以我们必须关注和重视进出口在物流中的作用，有必要了解、掌握有关进出口业务的知识。 一、国际贸易合同的签订 （一）交易磋商 交易磋商是双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。概括为四个环节： 邀请发盘(Invitation to Offer) 是指交易的一方准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。常见的形式是询盘，业务上常称作询价，内容涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等。 发盘（Offer） 是指交易的一方——发盘人，向另一方——受盘人提出购买或售出某种商品及的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、定立合同的行为。发盘也称报盘、发价、报价，法律上称之为要约。由卖方发出的称作售货发盘（Selling Offer），由买方发出的称作购货发盘(Buing Offer)或递盘(Bid)。 还盘（Counter-offer） 是指受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来。还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。 接受（Acceptance） 是指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，裔声明或行为向对方表示同意。法律上将接受称作承诺。接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。 （二）签订书面合同 经过交易磋商，一方的发盘或还盘被对方有效地接受后，就算达成了交易，双方之间就建立了合同关系。在业务中，一般还要用书面形式将双方的权力、义务明文规定下来以便执行，这就是签订合同。 二、国际贸易合同条款 在国际贸易中，各种交易的商品，都有具体的名名称，并表现为一定的质量，每笔进出口商品交易，都要规定一定的数量，而交易的大多数商品，通常都需要有适当的包装。因此买卖双方洽谈交易和订立合同时，必须就成交商品的品名、品质、数量、包装和价格这些主要交易条件商妥，并在买卖合同中，作出明确具体的规定。 （一）商品的名称或品名 l.描述内容明确、具体，避免空泛、笼统的规定； 2.条款中规定的品名，必须是卖方能够供应而买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入。 3.尽可能使用国际上通用的名称，若使用地方性的名称，交易双方应事先就含义取得共识，对于某些商品的定名及译名应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。 4.注意选用合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支。 （二）商品的品质 商品的品质（Quality of Goods）是指商品的内在素质和外在形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等自然属性，后者包括商品的外形、色泽、款式或者透明度等。 合同的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。如果卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。 （三）商品的数量 商品的数量条款是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，主要包括成交商品的数量和计量单位。按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不