外贸路上DP风波….docVIP

外贸路上的D/P风波…2002年五一期间，我忽然就失业了．工作时间几年，换工作已是家常便饭，但这一次真是措手不及．找工作的时候正是夏天，那种滋味可以想象，尤其是在你没有什么积蓄的情况下．不知道那次是不是特别不顺，往常一个月就可以搞定的，但这一次居然要到两个月了还定不下来，自己感觉心态都要不行了．这时候一家外贸公司要我面试，而且要我很快决定．没工作那种感觉实在是太糟了，而且经理许诺年底会有提成，两天后打电话回去接受了．上班第一天，7月7日踏上了去济南的火车．6月底公司与南非的一家公司签了一份总额近300万美圆的摩托车出口合同，这一次是去工厂，与工厂的相关人员见面并联系货代．同去的除了我和总经理，还有一位吴先生，文质彬彬的样子，很客气，也很有涵养．第一次见面还有些拘束，所以话并不多，只听总经理介绍是这个合同的中间人，并没有太在意?工厂自然是盛情招待，免不了觥筹交错．工厂方面主要联系人是国际部的副总经理翟小姐，看上去很小，实际比我要大很多，其他相关人员自然少不了．另外，有一个肥头大耳的李先生谈笑风声，唱了主角，我一直以为是工厂的董事长，后来才知道也是中间人．二十几个人坐了一大桌，实在是记不住.第一次到工厂，实在看不出意义何在，说找货代，其实只是转了一圈，然后就打道回府．总公司在市区繁华地段买了两层楼，从宣传上看，旗下有22家企业，有相当的规模，而我们是下属的进出口公司．这一次回去，才算见到了另一个同事－－小张．一个糊里糊涂的女孩．她人品不错，但她说的话我总是有些不大相信．可能是学英语的缘故吧，口语不错是大家对她一致的评价．但是以她所说六七年的工作经验，却连基本的办公室规则都不明白，处事之幼稚，恐怕连未经世事的大学生都不如．所以总经理总是说她，我一点也不感到奇怪，经常会提醒她一下．时间长了，她也和我说些心里话，比如说总经理人品很差，等等．这跟我对总经理的印象刚好相反，50出头的年纪，文质彬彬，80年的老外销员，不是这样我还不来呢．虽然也偶尔发火，但谁能没点儿脾气呢．好在我与小张相处还算愉快，所以也就不大在意．??? 在公司里，我看到了这份合同．总金额是2851800美圆，标的是不同规格的摩托车3000辆，规定为8月31日交货．目的港为南非德班．价格条款为D／P AT SIGHT．这么大数量的一份合同做D／P，实在是我没有想到的，老业务员经验丰富，路子宽，也许正是需要我学习的地方？??? 现在应该介绍一下我们的总经理了．他姓李，是北京人，金鱼眼，戴一副金边眼镜．人有些瘦，1951年出生，身高大概有1米72左右，看上去文质彬彬的．面试时，他曾经告诉我：他是1980年的外销员，老实讲我的崇敬之情油然而生，在外贸行业，这的确是老前辈了，这也是我愿意接受比较低的薪水的原因．??? 几天后再次安排去山东，这一次是要确定货代．事先我在网上搜了搜，了解了一下大概的行情．这一次出发开两辆车过去，除了中间人吴先生，还有一位王女士，简单介绍是做人寿保险的，相貌不错，与李总关系很好，有说有笑的．她与吴先生也很熟，看得出人情练达．做人寿保险的怎么会跟我们的贸易扯到一起？看他们哥哥妹妹的叫着，也许是情人吧，事不关己，还是不理会的好．上一次工厂曾经向我们推荐了他们常用的一家货代，这一次与工厂的人见面，好象也没有谈什么内容，吃完午饭直奔青岛，毕竟货要从青岛出．消息可能是工厂泄露出去的，在我们开车去青岛的时候，后面有两辆车追踪而来．我们可一无所知，在雨中进入青岛．大家开玩笑说：这是龙行有雨啊．心情愉快自不用说，也充满了对老总的溢美之词．??? 吴先生行前与青岛的一家货代公司也有联系，他们是台湾船公司的合作伙伴，到青岛到后直接去这家公司，接触了一下，靓女不少，印象深刻，之后她们业务的糟糕给我的印象更深．??? 进宾馆的时候才知道，南非客户也到了青岛，我们这次兼有招待之责．入住海景房，一进门就遇到了南非客户．实际上也是中国人，与我们的总经理同名同姓，四十出头的样子，阴沉着脸，给我印象很差．此外，这次又见到了另一个中间人老张，实在说不清他们在其中到底发挥了什么作用．7月底的青岛正是最好的季节，东道主（货代公司）自是盛情招待．晚饭后大家要到岸边游泳，我给大家看衣服，游完泳，总经理和吴先生又同客户出去了．11点多回来，又邀我一起打牌．一点多才睡．次日阳光灿烂，大家又陪客户去崂山一游．??? 下午与客户告别，开车回济南．即将进入市区，后面追赶的车跟上来了．??? 跟上来的正是工厂的货代．两名副总，都姓李，大腹便便，一名姓吴的主管经理，瘦瘦的一个女同志，四十来岁，很干练的样子．还有两三个职员．消息当然是工厂泄露的．??? 这时雨下得更大了．大家相互寒暄一下，对方盛情相邀，一定要请我们吃饭，千里追行，实在也令人感动，于是就找地方坐下．货代公司的两位副总