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（一）。第一种方法：通过朋友找客户 通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？ 通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地捉住重点，有利于进一步发展。而且朋友也必定是经过考虑，在分析具有可能性的前提下，才会向当事人推荐或推介。对外贸人员来说，通过这种方式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽淡业务的阶段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜测和试探上面。 那又如何着手，怎样才通过朋友找到客户呢？关键点就是通过朋友达到对有价值信息的手机并应用。前提保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。 如何维持和朋友的联系 首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。 个人专业素质和态度同样非常重要。在专业素质上，应有扎实的基础和丰富的背景经验作支持。在心理上保持允许的自信去面对朋友（包括公司专业知识）或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强的专业判断能力。而在个人态度上，则要表现出适度的谦虚。 要保证对朋友的尊重和互利。不要总是对对方谈论自己想要什么，也一定要从对方角度出发，考虑到对方的心理需要和利益，不能让朋友因为帮你而使其在心理上或现实中遭遇困难或损失。更不能不合情理地强人所难。 一是要让朋友体会到你的“人情味”。不要让朋友觉得你不替他考虑而是在利用他。避免将两个人沟通的过程绝对商业化。虽然说是公私分明，朋友间感情上可能还是难以接受，尤其是第一次合作，万一出现矛盾就会抛开朋友情面互相攻击，形成工作和私下都不愉快的局面，所以一方面在工作中要避嫌，另外也要在合适的时候表示朋友间的慰问和关心。 二是要尊重朋友意见。没有人是喜欢受指使的。在我们有不同想法时，不要要求他非得怎么做，二是以建议或提问的方式让他自己去思考。同时自己也可以再次反思，因为朋友可能在这个方面比我们更了解，比如他的产品和有关问题的解决方法，从而我们该可以学习到更多的经验，同事避免了争论和得不偿失的可能。 最后要提醒的是，通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介绍的客户的可信度，信用保障等方面，因为朋友可能有时候也只是片面了解对方。要考察该客户的专业背景，观察对产品质量，生产能力，价格，付款条件，交货方式等要素的关注程度和具体要求。与其签订合同一定要协商一致好，合同条款需明晰，然后严格按章办事，以顺利完成交易。孙子曰“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利”。 有关的提醒和注意提示只是针对大多数情况，还需外贸业务员在实践中根据各行各业的具体情况具体分析。 （3）如何使用海关数据开拓国际市场 /business_info.php 在北美搜索中的数据属于提单数据，所以采购商的联系方式都没有Email及网址，需要去各大搜索引擎搜索： 1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致 2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、 3、分析判断你的竞争对手情况，知己知彼 4、确定之后搜索买家的网址了解具体情况。查找联系方式 5、在详细数据中点击采购商链接GOOGLE查找。注意：如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。比如：STEMCOR USA,INC.,350FIFIH AVENUE这个采购商。STEMCOR USA,INC这个采购商的名字。但由于我们数据处理中把地址的一部分350FIFH AVENUE也计算在内了。所以你搜索不到。或者把INC去掉，尽量用关键词 那我们搜索STEMCOR USA,INC在GOOGLE第一个出现Stencor-The strength behind steel这个就是这个采购商网站了，下面还有很多关于这个采购商的信息。 6、在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章收录、有得被其他B2B收录等等，只要仔细一定可以查到的。 7、如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是门牌号 8、如果GOOGLE中查不到，那么你可以利用其他得方式查找，下面介绍几个查找买家的网站供大家参考； http:/// 美国中文黄页搜索引擎 搜索引擎 美国公司的详细资料 www.kompass/com 查找买家联系方式 墨西哥企业搜索 印度黄页 印度买家 你可以通过商情北美、印度海关数据找到适合你的采购商。利用GOOGLE、YAHOO找到采购商的联系方式。如果这两个找不到，那你可以用 这两个找到采购商的联系方式，确认后在用商情数据了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。最后确认开发计划。/business_info.php (二)、通过搜索引擎寻找客户 方法1：Importers方法 操作方法：在google中输入产品名称+importers 例如：of