市场营销专业顶岗实习手则131025.docVIP

桂林电子科技大学职业技术学院 学生顶岗实习手册 学生姓名 所在系部 专业班级 毕业届别 指导教师（校内） 指导教师（校外） 实习单位 市场营销专业一、实习的目的和任务实习?? 实习地点的选择 本着“就地就近、专业对口、满足大纲要求”的原则，在保证实习质量的前提下，在校外企事业单位进行顶岗实习。 实习单位本专业实习单位可选择余地较大，学生企业进行实习。要求各实习培训部门有一定的接纳能力和培训经验，有进行实习指导的人员，同时应能提供所需要的各种软硬件设施；优先选择可以为学生实习提供有关工作的单位； 为扩大学生的知识面，可同时选择有关的几个企业部门； 学生自己联系为主，学校推荐有关单位。 信息采集、整理与分析； ； ； 市场代表； ； ； ； 办公自动化与企业信息化建设 三、实习 2．实习内容 主要是熟悉该企业的业务流程，企业的营销哲学，产品市场状况，顾客构成及其特点，竞争状况等；企业所采取的市场增长策略，营销组合策略，竞争策略等。协助企业进行市场调研，预测市场需求，制定营销方案，进行市场开拓，参与企业营销活动。 具体： 1）了解企业概况 ①了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。 ②了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。 ③了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。 2） 了解和分析企业营销环境 ①了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。 ②了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？ 3） 了解和分析企业市场机会与企业营销策略 ①了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分，目标市场情况：包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势，企业的产品(或服务)组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。 ②了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。 ③了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。 ④了解和分析企业的促销(广告，人员推销，营业推广，公共关系等)策略，效果如何？你有何改进意见。 4） 了解企业营销管理状况 ①了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式，运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等。 ②了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业发展的需要。 ③了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。 5）参与企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等，具有某些专门的营销才干。 6）结合实习内容撰写实习总结、毕业论文（或毕业设计、调查报告）。在毕业论文毕业设计、调查报告中选择一个项目完成。 四、实习时间 1、实习时间根据本人才培养方案，实习组织学生学习关制度等。、 1、实习考核 考核方式为考查实习结束后学生应提交凡有下列情况之者实习成绩均以不及格认定实习考核成绩不及格应重新参加实习并交纳重修费用则延期毕业未达到实习大纲的基本要求内容有明显错误字迹潦草马虎考核时不能回答主要问题或表述有原则性错误学生在实习期间因故请假的时间超过全部实习时间的分之者实习中无故旷课超过分之者除实习成绩不及格外还须按学生守则规定进行纪律处分实习期间严重违纪造成恶劣影响或给实习单位学校或其它单位造成重大损失者的要求 明确实习任务，提高对实习的认识，做好思想准备； 认真完成实习内容，按规定记实习笔记，撰写实习报告，收集相关资料； 虚心向商业管理人员学习，敬重他人，甘当小学生。及时整理实习笔记、报告等，不断提高分析问题、解决问题的能力； 自觉遵守学校、实习单位的有关规章制度，培养良好的风气； 实习结束后，应在规定时间内上交、 学生应认真，不断积累知识。实习过程中，每天认真记录实习的内容、心得体会和发现的问题、注意事项 必须严格遵守实习单位规章制度