怎样将民营医疗企业做大做强.docVIP

如何将医院做大做强 大家都知道，2009年4月9日，中国卫生部出台了新的“医改”政策。 对于厂矿企业等集体性医院的发展提出了要改制走“赢利性医院”的政策。这对于医疗市场来说，赢利性医院将不再仅仅是民营资本投资的民营医院了！ 对于未来医疗市场的竞争，靠民营资本组建的民营医院，也不再是单一的民营医院市场份额占领多少的竞争，从某种层面上可以说，将是多元化竞争了。因为改制后的“职工医院”也要生存，也要发展…… 作为潍城开发区医院怎样在政府对公立医院改制，加强各种形式“医改”的关键时刻，给自己一个正确的定位，有一个良性健康发展的策略，这就是今天我与大家一起探讨的中心内容。 在我们谈医院如何给自己定位？采取怎样的策略经营医院之前，我想让大家一起来看两个案例。 案例一：脑白金--吆喝起中国礼品市场在中国，如果谁提到今年过节不收礼，随便一个人都跟你过不去地说收礼只收脑白金。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，睡眠市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携补血、三株口服液携调理肠胃 概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个睡眠概念不可能迅速崛然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业盟主的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了送礼的轴心概念。中国礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于定位第一法则，第一个把自己明确的定位为礼品--以礼品定位引领消费潮流采乐去屑，挖掘药品新卖点?在漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难以重见天日。后来的舒蕾、风影、夏士莲、力士、花香等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐出山之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻而西安杨森生产的采乐去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销售量阶阶上升，一枝独秀采乐的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道各大药店有售也是功不可没去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境！采乐找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，真对根本以上独特的产品功能性求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了采乐消费者的品牌意识打造竞争力企业的战略主要包括塑造“低价格品牌”战略、“”品牌战略等……都与上海的三甲医院建立了合作关系，我们医院学科的带头人就是上海的专家，我们潍城区医院，不仅可以治疗潍坊市乃至全省不能治疗了得疾病，心脏手术、微创手术都独树一帜，是潍坊地区最好的疾病康复医疗基地。如果老百姓也都这样认识，潍城开发区医院就是家门口的上海专家医院。我们潍城区医院市场竞争力会是什么样的？可以说，我们可以与任何的医院抗衡！可以与任何医院比技术，比实力！ 如果我们医院在营销方面，再走“政府路线”，经济效益与社会效益并进。一切围绕着政府的工作计划和任务，开展市场营销。医院技术力量雄厚了，病人都愿意都潍城区医院来诊治。老百姓就不再特别强调我们潍城区医院是姓公还是姓私了。其实，我们走“政府路线”，就是营造担负政府急救、医疗、疾病预防和控制任务的氛围。走“政府路线”市场营销行为。就是将营销融进政府每年对卫生检查督促惯例的工作中去，如爱卫会健康教育活动，老龄委健康摸底调查，各街道、社区对老年病健康预防检查……，政府部门在特定时间内开展的各种优抚活动，比如共青团、党活动对特定人群给与政府慰问，参与文明活动和文明单位评比等等都是营销所要参与的时机。 U·S·P是英文Unique selling proposition的缩写，意思是独特的销售主张，通俗的说法叫卖点。美国达彼思广告公司达彼思董事长罗瑟先生阐述，U·S·P具有如下特点：1每个广告都必须向消费者陈述一个主张：购买此产品你会得到这种具体好处。 这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的，既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的主张。这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新