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我国保健品行业营销现状和发展策略 学生姓名 李蕊 班 级 1304 专业名称 生化制药技术 系部名称 制药工程 指导教师 李丽娟 提交日期 2015.12 答辩日期 2016.01 河北化工医药职业技术学院 2016年 1 月 我国保健品行业营销现状和发展策略 摘 要 随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注，从而孕育出新的商机——保健品行业，因此这个行业潜力巨大。我国保健品行业历经20年的成长历程，已经形成了一定规模的产业体系，成为我国国民经济和社会发展中一项具有较强发展优势和广阔前景的战略性产业。然而我国保健品行业在发展的历程中所存在的问题随着中国的入世日益显现出来，外资保健品企业的进入给我国市场带来新的挑战和机遇。回顾中国保健品行业二十年的发展历程，然后通过收集资料、参考文献、实地调查，发现中国保健品市场和营销现状存在一些弊端，所以中国保健品市场迫切地呼唤着一种更科学合理并且适合中国市场现状的新营销模式。如何在新的形势下抢占先机以壮大我国的保健品行业，我们应该对保健品行业的发展现状和对策进行深入的分析和研究。 关键字：保健品；营销现状；发展策略；存在问题 目 录 1.绪论 1 2.目前我国保健品行业整体营销现状 2 3.我国保健食品营销模式 3 3.1理性回归：从严谨的市场调查调开始 3 3.2精准定位：创造差异诉求 3 3.3善用媒介： 科学的投放策略 3 3.4终端制胜：软硬兼施见真功 4 3.5广告创新：实效的增值之道 4 3.6范式变革：企业角色转换 5 3.7品牌营销：直面市场未来 5 4.保健品行业中存在的问题 6 4.1保健品市场存在的问题 6 4.2 保健品营销策略中存在的问题 6 5.保健品行业发展策略分析 8 6.我国保健食品市场的对策 9 6.1.我国保健食品市场宏观层面的对策 9 6.1.1微观层面存在的问题分析 9 6.1.2我国保健食品市场的微观营销对策 9 6.2.我国保健食品市场微观层面的对策 10 6.2.1微观层面存在的问题分析 10 6.2.2我国保健食品市场的微观营销对策 11 7.结论 12 参考文献 13 致 谢 14 1.绪论 从古至今，人类保健滋补的意识一直都很强烈。特别是现今生活水平提高，随着‘老龄化社会’的到来，人人都懂得身体健康是革命的本钱,对保健品的需求越来越旺盛，购买力亦越来越强。特别是那些处于家庭、事业双重压力的中年人，他们的需求更是一个庞大的消费市场。婴幼儿家长们为了自己孩子的健康也非常舍得在营养保健品上的投资。近来，现代女性的需求也成为保健品市场的一匹黑马，美容保健品的需求增长迅速等等。这些都是保健品市场飞速发展的原因。保健品利润较高，市场较大，因此很多人一窝蜂地涌上来做这一产业，但绝大多数企业经营不专业，无相关人员也无专业技术，只是以赚钱为目的。而老百姓也因对保健品了解不多，平时有些不适，也不咨询医生，盲目听信广告，盲目消费，造成很多品牌无论大小都有生存空间。市场上出现很多品牌像飞龙、巨人、三株等的快速崛起又飞快地没落的企业，这种现象几乎成为保健品市场的一大经济景象。现如今我们国内保健品市场也真是危机四伏：首先媒体对保健品存在的问题频繁曝光，引发了保健品产业的信任危机；其次由于连锁企业的快速发展，使保健品在连锁超市的货架费、促销进场费上涨，使得企业的成本日益上升，盈利空间逐步减少。再者国家法规的日益细化和完善，使市场日益规范化，对企业的营业限制日益增大，使得保健品企业现阶段实行的营销模式的操作空间日益减少，执行难度逐步加大。这些都不得不引人深思：如今中国保健品市场该如何持续发展？ 2.目前我国保健品行业整体营销现状 根据国家统计局最新统计数据显示，我国60岁以上老年人已达1 .3亿，占总人口比重10%，这标志着我国已经进入老龄社会。而众多的老年人则为保健食品行业开拓了越来越广阔的市场。但是，据有关资料显示，欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2%以上，而在中国只占0.07%。近几年中国城乡居民保健类消费支出正以15%——30%的速度增长，远高于发达国家13%的增长速度，这说明老百姓保健意识越来越强。然而从绝对数来看，中国保健品市场的消费水平还很