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温州市场策划方案 一、 目的： 市场情况：温州市场从2010年开始操作，经历1年时间，产品从导入期到现在已处于较稳定销售状态，区域市场中温州市市场销售、铺货率较好，周边地区乐清、瑞安、平阳、苍南、文成、洞头等地铺货率和销售都较差。 主要目的：提高**品牌在温州地区的品牌知名度，让**品牌在温州年轻的父母心中达到绝大部分人都知道，一部分人了解到地步。 市场表现：提高**品牌的铺货率，提高产品的销售额。 二、 步骤及时间管理： 1、6月，举办“帮助残障儿童，迎六一**献爱心活动” 2、6月，温州电视台经济科教频道，新闻栏目播出**举办“帮助残障儿童，迎六一**献爱心活动”活动新闻，呼吁社会关注残障儿童，奉献爱心。 3、6月，温州电视台，经济科教频道电视广告30天，（时间：20：00分，电视剧主题曲后，正片开始前，广告时间15秒） 三、 市场配合方式及时间管理： 1、店老板，店长宣传工作：让**销售店老板和店长了解**宣传情况，配合**在店铺内做的品牌包装工作，和店铺促销员讲解**产品知识要点。 2、市场活动期间所有**重点门店需展开品牌包装，具体如下：（此项工作需在电视媒体投放前完成） （1）、店内或店门口放置**X展架，张贴**海报。 （2）、重新整理产品货架，把**放置在最醒目位置。 （3）、有空间的话，在店内或者门口堆砌**包装盒堆头。 目的：在电视媒体宣传过程中，让来母婴店的顾客再次看到**，加深顾客对**的印象，让顾客了解**。 3、大力开发空白区域，空白店铺，做好销售点总体布局，并做好以上店铺宣传工作。 四、前期准备： 　　1、人员安排 活动负责人1名，负责总体策划的实施，和时间节点安排。 助手1名，负责相关宣传品准备，提供，店铺实际宣传情况考核，活动情况反馈等工作。 市场人员5人，负责市场配合工作所有任务。 　　2、物资准备 献爱心活动物资见附件， 电视广告片1部， 店铺宣传品（根据店铺数量确定）：**彩页，海报，试用装，气球，X展架，**鳕鱼，乳钙空包装盒。 　　 五、 市场活动期间操作： 助手需定期查看媒体投放情况，观察市场反馈，了解门店宣传情况及顾客反馈，信息反馈到公司，再根据情况作出市场宣传调整。 六、费用预算 帮助残障儿童，迎六一献爱心活动赠送产品及礼品价值：53550元。 温州电视台经济科教频道，新闻栏目费用：0元 温州电视台，经济科教频道电视广告30天费用：4.2万元 电视广告片制作费用：3万元 追加其它广告内容（根据市场反映做出调整）：5000元 市场宣传品费用：代理商物料，费用0元 人员出差费用：2000元 合计：132550元 七、广告播出情况监控 公司派驻温州业务员在广告播出时间必须每天收看电视，监督播出情况。如有漏播或时间错误及时报给公司，公司及时和电视台联系。 八、收视率监控 在广告播出期间，发放1000份广告收视调查表进行品牌形象，收视情况调查，了解顾客的收视情况和对品牌的印象及反馈。 九、低收视率应对措施 为防止出现广告播出后收视率低的问题，做出了以下预防措施： 1、在每个包装上贴温馨提示标签，（内容：**广告播出时间：请注意收看），提醒购买了**产品的顾客收看广告，提高收视率。 2、在公司网站发布广告播出信息，提醒大家收看。 3、配合这次广告宣传单独设计温州专用包装，（爱心盒，包装盒上印刷“爱心盒标志，买10盒=捐赠1盒给福利院的宝宝们），消费者每买10盒产品，公司就捐赠1盒产品给温州福利院的儿童，传递公司的爱心，促进消费者多购买公司产品。 4、在电视媒体投放过程中马上投放温州电台广告，金额：5000元，即能增加电台收听的顾客广告投放，又能和电视广告互相促进。 十、意外防范 1、广告片拍摄，广告片广告审核工作具有一定的不确定性，需提前做好，以防后患。 2、市场配合工作内容较多，时间必须及时完成，需代理商认真重视，否则整个宣传工作效果就会大打折扣。 十一、效果预估 1、宣传效果 让20%的儿童父母知道**，让30%在母婴店购物的家长接触到**，有机会了解**，**品牌在温州跻身婴童产品第一线，对以后产品的销售产生强大的品牌优势。 　2、销售促进 2010年6-12月温州销售收入：8万元，2011年1-5月份温州销售收入：173000元，在投入广告后温州市场市场的销售收入估计能达到：40万元，销售收入同比增长500%，环比增长235%，广告效果极为显著。 3、附加效应 广告投放后具有一定的慢热性，可以持续几个月的时间产生广告效应，对以后几个月温州的销售起到巨大作用，对长期的品牌宣传作用起到了重要的推动作用，以温州广告为试点，可以复制到其它重点区域，进一步扩大**的市场占有