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/ / / 商业宣传品的用途 商业宣传品，即是专门为商业传播而订制的宣传续着一般宣传品的用途和 作用，并针对商业策略出现在活动中。从简单文字信息传递到现在品类繁多个 性化商业宣传小品，无论是从形式、功能还是品质都发生了革命性的变迁。其 功能随着商业宣传品种类的细分也产生了深刻的转变。一般来说，商业宣传品 的用途大致分为以下四个类别：传递商品信息、装饰产品、将商品进行文化包 装．引导消费。 一．传递商品信息 传递商品信息是商业宣传品最原始的用途，主要是介绍产品功能使用方法 和标注销售企业信息 ，以达到使消费者了解产品和认识品牌的目的 (如图 1—17、图1—18所示)。市面上常见的传递商品信息的商业宣传品有：宣传单 页、折页、海报、不干胶贴等。人们普遍认可这种方式。在商业活动中此类商 业宣传品非常普及。这种方式在设计和制作方面成本相对低廉、操作简单、设 计制作周期短，但缺乏新意。 二.装饰产品类商业宣传品 在商业经营活动中，一些商品由于品牌定位和价值定位都趋于高位，因此 单一运用简单包装和普通宣传已经不再适应新的营销需求。这时．能起到装饰 产品作用的商业宣传品就应运而生了 (如图1—19示)。通常装饰性的商业宣传品 是依附产品一起售卖。其特点是设计精美让人爱不释手．并且和商品融为一 体，为商品的品牌形象增色不少。同样它在装饰产品的同时也在传递着产品信 息和企业的销售信息，可谓是一举两得。在实际应用中，快速消费品对此类商 业宣传品的依赖更为突出．尤其是大的商业超市里，这样的商业宣传品几乎与 商品的数量相当，可谓是林琅满目，以对消费者进行刺激作为营销手段可起到 无以复加的效果。 三．将商品进行文化包装 现代市场各类商品极大丰富，同类同质甚至同价的产品层出不穷，销售压 力激增，使得商家在经营过程中绞尽脑汁思考让产品顺利优先到达消费者手中 的办法。因此企业在不断推出各种营销理念来强化销售，商品差异化是这些理 念中最好的典范 (如图1—20、图1—21所示)。除了在营销策略上进行差异化， 在商业宣传品的设计和应用上也对商品进行一番文化包装，这样就形成了文化 包装类的商业宣传品。今天这类属性的商业宣传品正在大肆拼杀于各个商业战 场，这样的良苦用心也对企业起到了很好的作用。值得提倡的是这种文化在售 卖商品的同时也强化了消费者对品牌的信任和对社会以及民族文化的深刻理 解。 / / / / / / 四.引导消费 商业宣传品在长时间的应用过程中,其最重要的不仅仅是传递信息、装饰产 品、文化包装，它的最高使命应该是将消费行为和生活观念进行良性引导 (如图 1-22所示)。因为在对产品和服务的真实认识和讲授能力方面，商家或产品生产 商才是真真正正的专家，而消费者只是商品的体验者或使用者。所以如何引导 消费者更好地使用商品，进一步形成良好的消费习惯，并不断使这样一个良性 的经营状态持续下去，就成为一份好的商业宣传品力求达成的良好教育作用， 最终对消费者使用商品。 / / / / / / / / /