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致：IDG技术创业投资资金 有关项目负责人： 敬启！ 我是一位来自广州的创业者，名叫周飞鹏，和其他成千上万的创业者一样，喜欢收看CCTV2《赢在中国》栏目，从中受到了一些启发和激励，也是第一次认识风险投资。 通过对参赛项目的分析，很多属于IT、通讯这一些领域的项目，但是从中也可以看得出3位评委老师也会钟情于其它可实施性较强、市场前景较好、经济利益较高的项目，因此我将自己的项目跟参赛项目比较了一下，认为我的项目不会比别人差，就写了这份《商业计划书》给贵公司审查，希望能够得到贵公司的投资合作。 本人有一个专利产品，隶属电器类的小家电产品分类，是一个能够填补电击型灭蚊灯所有技术缺陷的替代产品-粘捕型灭蚊灯，目前已经获得3个国家专利证书、欧盟成员国的CE电气安全认证证书2份、商标申请书3份，产品已经开始出口和在国内销售，市场潜力巨大，如果产业化生产的话，收益将非常可观。 详尽的《商业计划书》、《可行性研究报告》等材料由于本人的水平有限，我就先简单的讲【项目现状】、【投资及回报】、【产品概况】、【市场分析】并附上【个人简历】一份，请贵方审查，并渴望得到贵公司的回复，谢谢！ 公司名称：广州市白云区战臣电器厂 工厂地址：广州市白云区永泰集贤工业区C座2层（510440） 联系电话：020 传真：020联 系 人：周飞鹏 手机网 址： 电子信箱：@ 2006年8月23日 【项目现状】 一、创建情况： 1）2003年-2005年拿了3个专利证书，其中2个实用新型、2个外观专利；和3个商标及其它的一些知识产权保护。 2）2005年7月份投入50万现金开始设厂经营，厂房面积800平方米，固定员工10名，主要负责组装、包装及销售，产品主要部件委托其它工厂代工，其它零配件外购，产品已通过欧盟的CE认证，可以直接销往欧洲26个成员国。 二、产品名称：灭蚊捕虫灯 三、产品分类及目标客户： 1）家居用途：家庭、各种室内包厢、显眼的室内场所； 2）工业用途：食品制造厂、制药厂、精密设备厂、各种工厂； 3）公共用途：快餐店、超级市场、酒楼、各种公共场所； 四、目前经营状况： 第一年度（2005年7月-2006年7月）销售额为46万左右，毛利在35万左右，毛利率平均高达300%（请见附页年度销售表）。 五、目前资产：70万元左右。 六、目前的营销手段： 1）委托外贸公司参加“中国出口商品交易会-广交会”：主要是开拓国外市场，第一年度外单只占了销售额的20%左右。 2）网络推广：包括Google、百度、阿里巴巴、慧聪、雅虎等国内外知名的B2B网站，主要是开发国内外的直接客户，第一年度国内直接客户（食品工厂）的订单占了销售额的80%左右。 【投资及回报】 希望得到的资金投入： 投资金额 500-800万元 合作模式 另案 二、资金的使用： 1）生产设备投入：主要是核心技术部件（粘虫带*）的制造设备，目前国内外没有现成的设备，需要定做，在150万元左右。 *粘虫带：产品的技术核心，属消耗品，如果自己生产不单只能够保证其质量，更主要的是成本非常的低（1元左右/个），目前我们卖给直接客户（食品工厂）的价格15元/个，流通市场客户5元/个。 2）市场推广投入：这一项可大可小，大有大做、小有小做；如果大规模推广本人估计需要200万以上。其中也包括：电视媒体、网络媒体、交易会、专业展览会等等。 3）现金流：起码预留30%以上作为现金流。 4）技术研发：新品及技术开发，以保证产品的更新换代及处于国内外技术的领先的地位。 5）其它固定资产投入。 【回报率分析】* 市场 数量 产品 型号 产品 单价 月销 售量（台） 月销 金额 （万元） 年销 总售额（万元） 年利润33% （万元） 国美 430家 GB110 （家庭） 88元 2,150 567.60 6,811.20 2,247.70 *从产品市场定位上，我们一直坚持各类电器卖场就是打开市场的切入口，在我们的品牌策划里已经制定了一整套营销计划，包括：销售模式、产品包装、产品展示方案等等……； * 举例：按照目前国美电器卖场共有430家（网上商厦38家不计在内）、2006年6月前的卖场；年利润2仟多万元（已经减去国美的费用了）是按照单个商品每天每家卖场销售5台来计算的；如果加上其它型号的产品和其它电器卖场、超市卖场、流通市场、国外市场的销售产值的话，估计每年的销售额可达一个多亿元以上； * 第一年公司战略扩张有很多事情需要策划及实施，掌握收支平衡就可以，第2、3年仅国美卖场的利润收入就4仟多万元。 【产