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泽信金汇湾 首次亮相展演活动方案 2012年8月 Contents 目录 项目概述 项目规划 执行体系 费用预算 一、活动目的 武清最繁华地段——武清友谊广场，进行首次亮相展演活动 1，在武清繁华地段进行展演，以积聚楼盘人气。 2，通过展演，推广楼盘，达到品牌及口碑效应。 3，吸引客户关注度，积累有效客户，将客户引至楼盘。 4，现场看房班车可直达项目现场，促进销售。 二、活动概览 活动主题：泽信金汇湾 倾城亮相 活动时间：2012.08-XX，周X 活动地点：武清友谊广场 Contents 目录 项目概述 项目规划 执行体系 费用预算 一、大致流程 人偶互动 派发DM ＭＣ开场 演艺节目 现场互动 演艺节目 现场互动 项目讲解 上午下午共2次看房班车。 开场派发DM以人偶为互动点，吸引客流 尾场派发DM且接待客户咨询 派发DM 接待客户咨询 看房班车 暖场 派发DM，人偶互动 时 间 上午30分钟 下午30分钟 目的 及内容 人偶吸引目标消费者人群。 主持人口播活动内容，吸引消费者参与。 宣传单页，销售人员在场地周围派发宣传单页，做好消费者的邀请工作。 现场咨询，销售员现场接待销售咨询，讲解项目信息。 要素 安排海龟人偶在场地周边派发气球，吸引其来到展位前聚集。 1 三、单场流程 MC开场 女主持人 时 间: 15分钟 目的及内容： 主持人风格活泼、幽默、以调侃和互动为主要沟通方式。 扣合活动主题，主持人需注意自己的表述方式和语气，要调动、调节全场气氛，衔接各个活动阶段，组织游戏，进行流程及活动进度的控制。 主持人主要是负责流程的指引、开场介绍和与来宾的互动。 2 演艺节目 歌手、舞蹈、魔术 时 间: 一天，每场15分钟 内容： 歌手每个环节2首歌曲。 2名。引爆全场，吸引来客活跃气氛 魔术表演者幽默的临场反应和出奇的魔术表演调动气氛。 主要是负责气氛的活跃、吸引来客和现场的互动。 目的 作为吸引人流量的一个闪点，在吸引人流量的到来起着重要作用。 3 现场互动 互动问答，派送小礼品 时 间: 一天，每场15分钟 内容： DM单的发放会有项目信息和资料，互动问答中的部分问题可以使针对项目的区位，优势，户型大小来进行简单提问。 另外为了防止单调，还可以问一些常识问题或事实问题，比如欧洲杯冠军是谁。 主要是负责气氛的活跃、大量吸引来客。 目的 作为吸引人流量的一个闪点，在吸引人流量的到来起着重要作用。 4 项目讲解 项目经理讲解项目特点卖点。 时 间: 一天，每场15分钟 内容： 项目经理除了现场讲解项目特点卖点等项目信息之外，说明现场有看房班车，上午下午各一班。现场看房者即可在项目现场抽大奖。 主要是宣传项目信息，讲解卖点，以现场看房及可抽大奖为吸引点，增加项目来访，促进销售。 目的 增加项目来访，促进销售。 5 看房班车 组织客户进行登记现场看房。 时 间: 1小时 内容： 人员登记。组织客户 班车现场看房。 并现场接待客户咨询，派发传单。 当天若客量超过预期，可临时增加看房班车。 目的 增加项目的现场来访量，促进后期销售。 6 派发DM，接待 派发DM单，接受客户对项目的咨询并登记，储客。 时 间: 一天 内容： 主持人口播项目内容，吸引消费者参与。 宣传单页，销售人员在场地周围派发宣传单页，做好消费者的邀请工作。 现场咨询，销售员现场接待销售咨询，讲解项目信息。 主要是宣传项目信息，讲解卖点，促进销售。 目的 增加项目来访，促进销售。 7 活动时间 09：30—18：30 上午： 09：30—10：00 热场音乐。派发DM，人偶互动。 10：00—10：15 主持人开场、简介泽信金汇湾，并介绍活动情况和流程。 10：15—10：30 演艺节目（舞蹈） 10：30—10：45 现场互动问答（根据DM单上内容进行项目问题、答对者派奖品） 10：45—11：00 客户经理讲解项目特点、卖点、现场看房班车看房可抽大奖。 11：00—12：00 看房班车组织现场看房客户，发车看房。 置业顾问现场接待客户、派发宣传资料 二、活动流程 活动时间 09：30—18：30 下午： 14：00—14：30 热场音乐。派发DM，人偶互动。 14：30—14：45 主持人进场、简介泽信金汇湾和活动内容。 14：45—15：00 演艺节目（歌手） 15：00—15：15 现场互动问答（根据DM单上内容进行项目问题、答对者派奖品） 15：15—15：30 客户经理