LinkedIn 向投资人展示了这样一份融资计划书.pdfVIP

2004 ，LinkedIn 向投资人展示了这样一份融资计划书 这是LinkedIn在2004年时的B轮融资商业计划书 ，ReidHof f man在2013年把这份演讲稿公布出 ， 以投资人的身份详细了分析了这份计划书的优点和问题 ，并对创业者的融资过程提出了详细的 建议。 其实商业计划书就是一个议论文 ，议论文要求论点、论据、论证。论点当然就是我们的项目 具有投资价值 ，论据就是市场趋势、团队经验、商业模式等等。在论证中会用到类比、排比、首尾 呼应等方法。这些都在这份商业计划书中得到了体现 ，下面我们就 看看LinkedIn是怎么进行论 证的 ： 在Greylock ，我和我的合伙人只有一个目标 ，那就是时刻帮助企业家。我们并不在乎这个企 业我们是否投过 ，或者正在考虑投资 ，亦或只是随便的见了第一面。 企业家通常带着自己的募资演 讲稿 （pit ch decks ） 寻求我的帮助。因为在Greylock ，我们重视完整性和保密性 ，从不泄露募资 演讲给其他人。不过我现在非常荣幸的能够公布2004年LinkedIn在B轮融资中呈现给Greylock的演 讲稿。 刚刚过去的五月是LinkedIn的10岁生日 ，回顾我的创业之旅 ，我意识到没有人看见过成功企 业的募资演讲稿。于是我产生了这个想法 ：如果我将这份演讲稿公布给所有人 ，而不仅仅是 在Greylock的企业网络内部共享 ，将帮助更多的创业者。 现在 ，我将这份B轮融资的演讲稿也分享 给你。它虽然有很多的文体错误 ，也有一些实质性错误 ，这些错误是今天的我能够避免的 ，但我意 识到它仍然能为在Greylock企业网络之外的创业者以及对以下三个问题感兴趣的创业者提供很多有 用的见解 ： ? 创业者应该如何进行演讲稿的写作 ? LinkedIn作为公司的进化史 ? 2004年与现在消费 互联网的异同 — Reid Hof f man 内容 ：2004年的消费互联网才刚刚开始反弹。 riendst er于2003年秋从Benchmark和Kleiner融到 新一轮资金以后 ，开始与Myspace展开竞争。顺便提一句 ， aceboo k那时候还没有进入到大部分 人的视野之中。 riendst er的估值定调为整个社交网络。 riendst er和MySpace拥有百万级用户 ， 一大堆的契约和他们想要的所有媒体的关注。媒体和分析师将LinkedIn的特点归结为两个方面 ：“一 个有趣的利基市场 ，也许值得关注”或者是“LinkedIn是商业领域的 riendst er”。但这两点无论哪一个 都不是融资中特别有利的背景 ，因为 ： 1.我们不是市场的天然领导者或是每个人都在关注的技术领 域的领导者 ； 2.我们没有大量的内部增长率 ； 3.也还没有收入。 建议 ：投资人看过太多的演讲稿。 一年当中 ，一个典型的风投机构GP可能会收到5000份演讲稿 ；从中挑选600-800个认真阅读 ，并完 成0-2个投资。创业者的目标当然是成为其中之一。 首先 ，理解你的听众。仔细的研究潜在投资者 。他们关注什么样的项目？他们是依据什么模型/准则/动机 判断一个项目是否会成功 ？如果你不 对投资人的观点有一些理解 ，你的演讲稿的最终效果就更难以确定 ，你有可能偶然的恰好抓住了投 资人的兴趣点 ，但是你的融资过程不应该只靠运气。 第二 ，理解广泛的融资环境。2004年 ，投资 人重新对消费互联网提起了兴趣。 riendst er在2003年刚刚进行了一轮较大金额的融资 ；Myspace 开始有了吸引力。但是太多的投资人仍没有从网络泡沫破灭中走出 ，仍只关注成熟的商业模式 ， 例如广告或者电子商务。所以 ，我们知道我们的演讲稿必须说服投资人最大的担忧 ：缺乏收入。 内容 ：在我们的第一页 ，我们回答了3个问题 ： 1.什么是LinkedIn ？我们选择的图形强调 ：这是一 个人的网络 ； 2.为什么它有价值 ？因为你可以找到并联系你需要的人脉 ； 3.它有什么不同 ？不 像Googlesearch或者其他方式 ，它包含你已经信赖的人们。 尽管我们了解招聘将会是我们最初的 商业机会 ，但我们坚信 （而且现在已经确认 ）LinkedIn不只是一个招聘网站。所以我们的演讲稿 将LinkedIn构建为一个找到你需要的人脉的平台 ，我们把它称之为“专业人才搜索引擎2.0” ，使之 与Google相比肩 ，因为投资人已经了解了Google的价值。 （在第5页 ，我会开始解释类比的重 要性 ） 如果我们将LinkedIn仅仅定义为一个“工作/分类广告”网站 ，大部分聪明的风险投资人就不会