中华讲师网-申明江：供应链环境下的采购与供应实战策略讲述.pptxVIP

课程收益 01 Why— 理念篇 02 What—方法篇 03 How—工具篇 基 础 趋 势 定 位 思 想 工 具 案 例 供应商选择策略供应商谈判策略 供应商关系策略供应商成本策略供应商质量策略供应商交付策略供应商招标基础 01 供应链与采购基础 WHY 供应链管理基础 供应链长鞭效应 采购在SC中定位 SCOR模型介绍 “供应链管理”管理什么？ 案例：深圳龙飞大排档供应链管理最佳实践 案例研讨 导 供应链管理基础 SCOR 导 供应链管理基础 供应商 客户 客户的客户 供应商的供应商 制造 交付 制造/DC 交付 制造 采购 交付 采购 内部或外部 内部或外部 你的公司 链主企业 采购 五大流程类型：Supply Plan Make Logistics Return　Design (11.0版本） 表格工具：CSCMP供应链流程管理标准 信息流 资金流 物流 02 采购过程实操策略 WHAT 供应商选择策略 供应商谈判策略 供应商关系策略 供应商成本策略 供应商质量策略 供应商交付策略 供应商招标基础 供应商选择策略 WHAT 供应商关系策略 1 3 5 供应商质量策略 6 供应商交付策略 7 供应商招标基础 信誉（诉讼 报道 记录） 执照（资本 年审 范围） 理念（战略 环保 配套） 案例：芭芘娃娃 企业家VS 商人 质量 交付 制程 成本 研发 偿债能力 营运能力 盈利能力 供应商选择策略 思考：如何评估供应商提供数据的真实性 析 供应商选择策略 WHAT 供应商关系策略 1 3 5 供应商质量策略 6 供应商交付策略 7 供应商招标基础 传统企业关系 合作伙伴关系 一般企业关系 企业紧密程度 供应链企业关系密集度 技术与管理创新 联合制造和开发 战略协调 战略层 战术层 操作层 析 供应商关系策略 供应商选择策略 WHAT 供应商关系策略 1 3 5 供应商质量策略 6 供应商交付策略 7 供应商招标基础 运营成本+维护成本+处置成本 物流采购管理费用 单价 第一维度：取得成本 第二维度：所有权成本 第三维度：所有权后成本 制造成本（原料、人工） 财务费用 管理费用 销售费用 税金、利润 订货成本 物流、税金、资金占用等 存货成本 缺货成本 延期交货有期成本 保险储备及其成本 失销成本 失去客户的成本 质量成本 设备维护成本等所有成本的总和 贯穿整个产品生命周期所需要的成本 TCO模型 析 供应商降本策略 供应商选择策略 WHAT 供应商关系策略 1 3 5 供应商质量策略 6 供应商交付策略 7 供应商招标基础 供应商选择策略 WHAT 供应商关系策略 1 3 5 供应商质量策略 6 供应商交付策略 7 供应商招标基础 2013年12月27日 刊登于企业观察报 DP点选择 供应商交付策略 析 供应商选择策略 WHAT 供应商关系策略 1 3 5 供应商质量策略 6 供应商交付策略 7 供应商招标基础 范本：X州政府采购招标文件 案例：深圳杜邦公司电子反拍系统的实践 招标文件缮制 析 供应商招标基础 03 从知道到实现 思 想 工 具 规 划 提问与问答 HOW 平衡轮 教练案例 干