中华讲师网-张世平：企业战略决策与竞争情报》讲述.pptx

张世平 《企业战略决策与竞争情报》 —如何获取准确情报帮助企业战略决策 2 主讲人介绍： 张世平，有多年从事军事情报工作的经验。 曾任侦察参谋、情报参谋、特种部队参谋长 等职，参加我军多次重大作战和其它他军事 任务。98年加盟慧聪国际集团任总经理，后 任韩国易拓梦百株式会社（Intro mobile)中 国首席代表，中原宝隆集团执行总裁；建立 中国第一个综合性服务的竞争情报公司—— 博锐奕典信息技术有限公司。擅长把军事情报手段和思维方法融汇于企业竞争情报应用领域，著有《经济情报决定企业命运》和《信息采集实用技术与方法》等书，毕业于多所军事指挥院校以及社科院和北师大情报学研究生班。 手机 E—mail:Powerzsp@ QQ:1784421256 3 引言—— 当今社会国与国的竞争已经由原来的军事、政治、外交等转入经济领域，西方国家为了在商业竞争中获得优势，由国家情报部门或从事过军事情报的专业人员，直接进入企业，为了搜集到有价信息，利用其信息技术优势和军事情报搜集手段直接为地方政府及企业提供情报服务，情报已经成为国家与企业获得竞争优势和战胜对手的必备武器。 4 一、商业竞争中情报的战略地位； 二、军事情报在企业的应用； 三、商业秘密的保护与反情报战术； 四、竞争情报操作方法与技术； 五、企业竞争情报需要做好的几项工作； 六、情报预测与企业竞争战略。 课题要点： 5 第一部分 商业竞争中情报的战略地位 一、竞争情报对企业战略的影响 一个企业的竞争环境，可由现有竞争者， 潜在进入者，替代品，客户，供应商这5种竞 争作用力共同决定。[五力分析]的架构，提 供企业分析所处环境，进一步 选择正确的策 略。 案例……柯达—富士 3/24/2017 决定企业外部环境的五种竞争力 产业竞争者 现有企业间的竞争 买方议价能力 供方议价能力 新进入者的威胁 替代品可服务的威胁 竞争的决定因素 产业增长 固定成本 周期性生产过剩 产品差异 商标专有 竞争者多样性 公司风险 价格敏感性 价格/购买总量 品牌专有 质量性能的影响 产品差异 买方利润 决策者的激励 入侵壁垒 规模经济 专卖产品的差别 商标专有性 分销渠道 政府政策 绝对成本优势 资本需求 决定供方力量的因素 投入的差异 批量大小对供方的重要性 供方的集中程度 替代品投入现状 价格稳定性 供货保障及时性 决定替代品威胁的因素 替代品相对价格 客户对替代品使用倾向 转换成本 竞争情报对市场目标的影响 市场是什么？市场从核心利益上说就是一种竞争！ 而竞争靠什么？竞争需要对市场准确判断并做出正确决策！ 正确决策靠什么？ 需要及时准确的信息与情报的给予有效支持！ 企业竞争是一种为利益的争夺，“物竞天择，适者生存” 是竞争的基本法则；排他性是竞争的基本属性；优胜劣汰是竞 争的必然规律；所谓“商场如战场”，即使不是“你死我活” ，也要“活得比你好” 军队作战讲“兵马未动，侦察先行” 企业应该是“项目未动，信息先行” 案例—— 当今企业更需要什么？ 80年代靠胆略 90年代靠资金 如今？ ——智慧！ 智 慧 wisdom 知 识 Knowledge 情 报 Intelligence 信 息 Information 数 据 Data 中小企业面临最大问题 1、没有明确的战略规划，市场目标不确定， 对市场不能准确把握、准确预测，市场营销方 向不明确，建设不完善； 2、不能掌握准确掌握市场信息，信息过载而 情报稀缺，难以做出正确决策； 3、信息渠道少，难以及时获取新项目； 4、没有专业信息搜集、分析人员； 5、企业管理者情报意识不强，受传统思路影 响，不能及时跟进市场变化。 11 一、如何理解竞争情报与企业战略 1、什么是信息力及信息战？ 2、如何正确理解竞争情报 3、竞争情报活动的黑色领域——谍报 4、企业在信息搜集过程中如何规避风险 5、