浅析农化服务在现代肥料企业中的作用.pdfVIP

全田第11届磷复(混)肥生产技术交流会论文资料粟 5 浅析农化服务在现代肥料企业中的作用 朱昌义于成文 (江苏绿陵化工集团223800) 农化服务是农业化学和现代农业发展到一定阶段的产物，它的基本概念是以化肥产品为中心，以农 民和耕地为服务对象，应用系统工程思想和农业化学基本理论，对化肥的生产，销售和使用予以科学的 组织、调配和使用．以及最大限度地提高化肥的经济、社会和生态效益，提高农业劳动生产率，提高社 会服务。农化服务体系的完善和服务水平。可以反映一个国家农业现代化的发展水平．对化肥生产企业 而言，农业服务体系的建立与否、完善程度也是衡量一个企业社会化程度、发展前景的重要方面． 1 农化服务是服务。三农”的有效载体 ． 长期以来，“三农4问题一直是社会高度关注的焦点，中央把解决“三农”问题、加快杜会主义新 农村建设问题作为整个社会经济发展的重中之重，加强农化服务是服务“三农”的有效途径。 农村落后的很大原因是科技不够发达。加强农化服务，是有效促进农业科学技术推广的重要载体。 农民种粮增收在很大程度上还是靠提高粮食产量和合理投入等措施。其中，化肥在农业投入成本构 成中占有很大比重。化肥利用率低，增加了农业生产成本，制约了农民增收；化肥使用比例不合理，过 量偏施化肥还会导致农产品品质下降，严重影响我国农产品的国际竞争力。加强农化服务是推进科学施 肥、提高农业综合生产能力的有效手段。 因此，我国化肥企业应把企业利益与国家利益相结合起来，与我国国情结台起来，积极开展农化服 务．促进我国农业可持续发展，实现农业生产的资源节约和环境友好。 2 加强服务才能适应发展 随着市场经济不断发展，农资市场经营主体不断增加．市场竞争日趋激烈，我国化肥企业要想持续 发展，就必须符合世界化肥企业的运作规则和操作模式。 农化服务在化肥营销中发挥着越来越重要的作用。可以预见，农资企业的市场竞争最终是服务的竞 争。农化服务不仅是开拓市场、服务消费者的手段，又是获取消费者信息、开发新产品的信息来源。纵 观国内外成功的化肥企业，都是重视农化服务才获得快速发展的。 我国化肥企业必须尽快建立起生产—销售一农化服务型的现代营销模式，通过加强农化服务提高企 业竞争力，真正地起到服务农业的作用和达到增强企业竞争力的目的，促进企业可持续发展。 ‘ 3 健全组织、完善体系是开展农化服务的基础 农化服务的特点是直接效益不明显，收益周期长。而且还需要大量资金投入．需要领导给予高度重 视，不能只顾眼前利益，不能只求轰动效应，而要把农化服务纳入企业长远发展战略。抓实抓紧。 健全的农化服务网络是快速、及时，有效开展农化服务、服务“三农”的基础，是对传统化肥营销 网络的一种扩充、延伸和完善．是现代化肥营销体系的重要组成部分。 我们绿陵集I蜀农化中心成立于1985年，自成立以来．各任领导都非常重视。由公司明确一名副总 亲自抓。同时农化中心不断充实技术力量，先后聘请中科院、南农大、南林大、苏州蚕桑学院等专家教 授为公司技术顾问，指导农化服务．建立完善、健全了农化服务网络．公司农化服务中心被原国家化工 部评为国家级农化服务中心，自农化中心成立以来，我们就一直致力于新产品的开发研究，从配方到原 6 奎国第ll届磷复(混)肥生产技术交流4r-ze文资料粟 料的选择：包装袋的设计；宣传要点等都仔细的研究考虑，并制定了详细的试验示范方案．对新品种肥 料进行跟踪调查研究。陆续开发了水稻、小麦，棉花，大豆、杨树、桑树等系列专用Jtv．rA及高氮肥、测 土配方肥，并强力予以宣传推广。目前产品年产销量达120万吨以上，其中杨树肥、桑树肥等被评为江 苏省级高新技术产品，公司也被评为江苏省高新技术企业、江苏省星火龙头企业。 4 提高肥料利用率，帮助农民增收是农化服务的目的 不同地区不同作物种类，对氮磷钾比例和数量的需求差异很大．靠市场调节资源配置很难保证氮磷 钾比例和数量的合理．通过开展农化服务，实施测土配方施肥，平衡施肥、承包施肥、试验示范、科技 宣传、专题讲座、巡回服务、科技扶贫等服务措施和手段，帮助农民科学施用化肥，指导企业合理配置 化肥资源．提高化肥利用率．促进农