短信编写及发送广告技巧.ppt

短信编写及发送 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2 短信的定义及分类 短信 short message service,简称SMS 是用户通过手机或其他电信终端直接发送或接收的文字或数字信息。 常规的短信为文字内容，除此之外，还有彩信。彩信以图为主，文字为辅。更具有视觉冲击力。 3 短信作为媒体渠道的特点advantage 一、价格低。 二、到达率高。 三、记忆度高。 四、使用方便。（无需报批；发送灵活） 4 短信作为媒体渠道的特点disadvantage 一、内容有限，形式单一。 二、涉及隐私，客户感知不好。 三、号码分类不精确。 5 短信五大技术要点 五大技术要点 5、短信监控 1.短信公司筛选 2.客户群 筛选 3.短信内容编写 4.发送时机选择 6 一、短信公司筛选 只选对的，不选最便宜的。 1、是否拥有强大的数据库？ 2、数据库数据是否真实？ 3、短信通道是否够多？ 4、价格是否合理？ 客户数据是否够多？是否精确？这个对于短信效果至关重要，拥有强大的数据体系是考核短信公司的基本指标，且客户数据越细致，在选择客户群的时候越精准，进线效果越好。 在短信公司提供了一大堆精细的客户数据资料后，我们要做的就是核实该数据的真实性，目前合肥很多短信公司都基本上是在编数据，真正的数据往往控制在后台的技术手里，那么我们怎么核实呢？挑选其中你有朋友居住的某个小区或者行业数据，通过查找的形式，证实该数据的准确度。 短信通道是短信出入的唯一关卡，拥有快速通道，无疑是给短信效果加码，选择短信公司时，一般要选择至少有5组通道，在其中一组通道堵的时候可以切换另外的通道。 短信的通道商一般给到短信公司的通道价格保持在0.45-0.55元/条，如果要保证短信效果，建议选择短信公司时，低于0.45元/条的短信公司最好不要用，因为他们盈利的唯一途径就是扣量。 7 二、客户群筛选 1、分析进线上门客户 2、挖掘潜在客户 8 三、短信内容编写 Q:什么样的短信才是好短信。 营销无对错。抓到老鼠就是好猫。我们要做的，就是，如何把抓到一只老鼠变成抓到一窝老鼠。 1、多看，找感觉。可以在平台上或者百度上搜索短信素材，看一下别人编的短信有没有可借鉴的。 2、多练，抓精髓。至少编写三条短信。并与同事进行讨论。每条短信价值点不能超过两点，案名最好放在短信上半部分，第一句话要够心意。 3、多问，找灵感。日常工作中，可与销售建立良好的关系。可多听取销售线的意见。 4、最后一步，效率。 9 三、短信内容编写 每月需提前制定下月的短信策略。保证价值点释放透彻。是重复释放某一个价值点，或者循序渐进的释放。 10 四、短信监控（附加值） 一、监控号码有效性及到达率的同时，释放销售信息。 二、找短信公司要全部的号码资源，以供后期电话营销。 11 下课啦~休息休息，待会见~