崔伟老师-销售技巧培训功体系：专业演示呈现技巧.docVIP

B-03 专业演示呈现技巧 课程时间：2天 课程说明：销售基础课程 课程对象：需要向客户进行正式讲演的有关人员 课程价值： 建立以听众为中心的演讲，组织演讲主体；使演讲信息清楚，逻辑和有信服力；创立有活力的开场白，合适的转接语和结束语；选择合适的视听设备；有效运用声音，语言，身体语言和视听设备，在演讲中与听众产生互动效应；有技巧地提出和回答听众的问题。 课程目标： 了解专业讲演的重要性，建立以听众为导向的基本思想 学习如何建立有组织、逻辑的和有信服力的讲演结构，建立有意义的“金字塔”式的讲演主体 通过课堂演练使学员掌握呈现技巧，克服呈现中容易出现的问题，使讲演更具说服力、更令人信服和生动有趣 提高专业讲演的效果 课程内容： 一、讲演呈现的目的与法则 小组讨论：影响成功演讲的因素 什么是专业的讲演呈现 讲演呈现的目的：告知听众还是说服听众 讲演呈现成功的重要性 吸引与保持听众注意力和兴趣的原则 引发兴趣与激发行动（AIDA）要诀 二、了解你的听众 小组竞赛练习：听众、内容和讲演方式哪个更重要 分析为什么了解听众如此重要 个人练习：学员自己是如何认识听众、内容和演讲方式哪个更重要 谁是你的听众：听众的职位、权力、顾虑和需求对演讲的意义 分析听众的情况与心态 建立以听众为核心，用有效的方法将演讲内容传递给听众的演讲方法 三、讲演内容的准备 确定讲演呈现的目标与主题 如何做讲演呈现的准备 小组练习：建立你的说服力 讲演题目的转接语 怎样准备开场白 个人练习：建立有效和积极的开场白 怎样准备结束语 个人练习：建立鼓动听众行动的结束语 视听手段设计 演讲模板设计的基本原则 演讲内容设计的修辞准备，用图示、表格、曲线加强演讲 四、讲演呈现中个人技巧的运作 小组练习：演讲者的什么行为和形象会对听众产生负面影响 建立专业的演讲形象 态度与热情的重要性 有效运用语音、语调、语速烘托演讲内容 个人练习：运用合适的语音、语调、语速 专业与合适的衣着和仪表 五、视听器材的应用 为什么要借助视听器材 视听器材的种类 如何有效应用视听器材 如何为自己的讲演选择视听器材 投影仪与白板的应用技巧 应用视听器材的好处与坏处 六、了解和应付各种表现的听众 了解听众在听讲演中的表现 学习如何应对干扰讲演呈现的非建设性行为 学习提问和回答客户问题的技巧 提问和回答问题的准则 实战营销管理专家—崔伟 先生 简介 崔伟先生被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。 现任： 北京阔维咨询有限公司 总经理，北京企业家协会常务理事； 北京大学商务电子学习项目、清华大学职业经理培训中心 特聘顾问； 爱立信中国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司 管理顾问； 曾任： 美国施乐（Xerox）中国有限公司 地区总经理、运作经理、市场营销总监 日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司 销售总监 美国戴尔（Dell）计算机中国公司 北方区经理 美国TYCO公司 市场营销经理 崔先生的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的最高职位，亲身参与了战略策划和执行。他进行过3000个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过10余个团队，甚至外籍员工；培养提升了12位部门经理。他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。 2000年后，他开始受邀国内外咨询培训机构，在销售业绩提升、绩效管理等领域提供咨询和内训、公开课等培训服务。他在长期实践中积累了大量的销售管理、绩效管理的实际经验和咨询个案，对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践。应用他创立的“经验到流程”理论（综合管理先进公司的标杆、质量提高、行为分析理论，将优秀“经验”转化为可模仿“流程”的方法论），帮助国内外企业快速提升业绩，取得了显著效果并担任了许多企业的常年顾问。他曾著有《外企十年》、录制出版了十套《销售培训体系》系列课程光盘，包括：《年度营销计划和实施》、《销售管理流程和表格系统》、《一线经理的销售管理》、《销售技能初中高》、《新经理领导技能》、《分销和直销策略和管理》、《区域开发与管理》、《提问销售法》、《个性与领导风格》等，并在多家电视台播放。他还在《销售与市场》、《计算机世界》等刊物上发表专业文章，任《商务周刊》、天涯社区管理专栏和职场小说作家，他的新作职场管理小说《问鼎》现正火热销售中。 培训和咨询领域：市场营销策略和计划实施、销售团队管理、销售技能、渠道管理、领导和管理技能、培训体系建立、销售人员技能测评、绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。 课程