助理营销师第五讲讲述.ppt

第二节 市场购买行为分析 四、政府采购决策 招投标程序 招标资格与备案--招标人自行办理招标事宜，按规定向建设行政主管部门备案;委托代理招标事宜的应签订委托代理合同。 确定招标方式--按照法律法规和规章确定公开招标或邀请招标 发布招标公告或投标邀请书--实行公开招标的，应在国家或地方指定的报刊、信息网或其它媒介，并同时在中国工程建设和建筑业住处网上发布招标公告;实行邀请招标的应向三个以上符合资质条件的投标人发送投标邀请。 编制、发放资格预审文件和递交资格预审申请书--采用资格预审的，编制资格预审文件，向参加投标的申请人发放资格预审文件。填写资格预审申请书。投标人按资格预审文件要求填写资格预审申请书(如是联合体投标应分别填报每个成员的资格预审申请书)。 第二节 市场购买行为分析 四、政府采购决策 招投标程序 资格预审，确定合格的投标申请人--审查、分析投标申请人报送的资格预审申请书的内容，招标人如需要对投标人的投标资格合法性和履约能力进行全面的考察，可通过资格预审的方式来进行审核。招标人可按有关规定编制资格预审文件并在发出三日前报招标投标监督机构审查，资格预审应当按有关规定进行评审，资格预审结束后将评审结果向招标投标监督机构备案。备案三日内招标投标监督机构没有提出异议，招标人可发出资格预审合格通知书，并通知所有不合格的投标人。 第二节 市场购买行为分析 四、政府采购决策 招投标程序 编制、发出招标文件--根据有关规定、原则和工程实际情况、要求编制招标文件，并报送招标投标监督机构进行备案审核。审定的招标文件一经发出，招标单位不得擅自变更其内容，确需变更时，须经招标投标管理机构批淮，并在投标截止日期前通知所有的投标单位。招标人按招标文件规定的时间召开发标会议，向投标人发放招标文件、施工图纸及有关技术资料。 踏勘现场--招标人按招标文件要求组织投标人进行现场踏勘，解答投标单位提出的问题，并形成书面材料，报招标投标监督机构备案。 编制、递交投标文件--投标人按照招标文件要求编制投标书，并按规定进行密封，在规定时间送达招标文件指定地点。 第二节 市场购买行为分析 四、政府采购决策 招投标程序 组建评标委员会。 开标--招标人依据招标文件规定的时间和地点，开启所有投标人按规定提交的投标文件，公开宣布投标人的名称、投标价格及招标文件中要求的其他主要内容。开标由招标人主持，邀请所有投标人代表和相关人员在招标投标监督机构监督下公开按程序进行。从发布招标文件之日起至开标，时间不得少于20天。 第二节 市场购买行为分析 四、政府采购决策 招投标程序 评标--评标是对投标文件的评审和比较，可以采用综合评估法或经评审的最低价中标法。评标委员会根据招标文件规定的评标方法，借助计算机辅助评标系统对投标人的投标文件按程序要求进行全面、认真、系统地评审和比较后，确定出不超过3名合格中标候选人，并标明排列顺序。评标委员会推荐中标候选人或直接确定中标人应当符合：1、能够最大限度满足招标文件中规定的各项综合评价标淮;2、能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低，但低于企业成本的除外。 国家职业资格培训教程 营销师基础知识 第五讲 市场分析 Mar14, 2015 未经讲师允许，不得翻印或拷贝 讲师：潘颖 市场分析 目 录 * 1 第一节 市场调研 2 第二节 市场购买行为分析 市场分析 目 录 * 1 第一节 市场调研 2 第二节 市场购买行为分析 一、收集二手资料 二、设计市场调查问卷 三、进行抽样调查 第一节 市场调研 先回忆一下： 什么是市场？ 什么是市场分析？ 第一节 市场调研 一、收集二手资料 市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼， 指买卖双方进行交易的场所。 发展到现在，市场具备了两种意义，一个意义是交易场所，如传统市场、股票市场、期货市场等等，另一意义为交易行为的总称。 即市场一词不仅仅指交易场所，还包括了在此场所进行交易的行为。故当谈论到市场大小时，并不仅仅指场所的大小，还包括了消费行是为否活跃。广义上，所有产权发生转移和交换的关系都可以成为市场。 第一节 市场调研 一、收集二手资料 市场的内涵 教材上讲 在市场营销学中，市场由一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。 第一节 市场调研 一、收集二手资料 市场的内涵 市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。 市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。 通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。 第一