第一组新型连锁酒店讲义.ppt

SWOT分析 优势 Strengths 劣势Weaknesses 机遇Opportunities 挑战Threats 将品牌定位为快捷客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的白热化竞争。 IT专业管理平台构建的中央预订及短信平台系 建立强大的会员体系 品牌首先在燕郊站着脚跟 对经营管理有完全的决策权。 目前，以如家、维也纳、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场竞争格局日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点 优势 Strengths 劣势Weaknesses 机遇Opportunities 挑战Threats 刚刚起步，相对艰难； 前期投入成本大，需建立10家左右直营店； 在15个月后要争取第一笔融资，有点难度； 市场规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高； 现金流整个流量规模小，需要持续的资金投入和融资； SWOT分析 优势 Strengths 劣势Weaknesses 机遇Opportunities 挑战Threats 从无到有，需要勇气和耐力； 一旦风头进入，会进入对赌协议时期，和投资方的博弈。 我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。 人才成本高，由于连锁酒店规模形成，人才的成本推高。 SWOT分析 优势 Strengths 劣势Weaknesses 机遇Opportunities 挑战Threats 中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合 我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在10万家左右，我们能够在3年内突破500家，将成为行业NO.1。 中小型连锁酒店逐渐在被吞并，我们可以通过合作的形式迅速收购这些小品牌。扩大市场份额。 我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。 SWOT分析 07年开始，国内150元左右的经济型连锁酒店品牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况，这片市场仍是蓝海。 80-100元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投资的热点板块。 市场现状及发展方向 中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌 市场定位 波特五力分析 产业内对手产业内竞争强度 潜在进入者 进入威胁 替代品 替代品威胁 供应商 用户 供应方威胁 买方威胁 供应商 食品企业 酒店用品 机器设备 餐饮设备 鲜活原料 场地 酒店的供应商比较多，本酒店会根据各个供应商的的性价比选择优质的产品。影响经济型酒店成本的因素主要有两个：一是建筑成本，二是服务成本。为了节约建筑成本，许多经济型酒店往往会以低价租下或买下临街的居民住房、单位仓库、甚至烂尾楼，然后经过简单的改造和包装之后，就开始开门营业；为了节约服务成本，经济型酒店在很多方面实施业务外包的方式，比如将员工培训交给专业的培训公司来做，而选择一个合适的订房中心，不仅会给酒店带来更加合适的客源，而且它的佣金可能是较低的。 用户 游客 旅客 出差工作者 陪读家长 顾客讨价还价的能力 对经济型酒店而言，顾客讨价还价的能力是很高的。其原因有几个方面： 顾客的转换成本低。因为经济型酒店多，且彼此之间的差异化程度很低，顾客的选择余地大。 受到企业出差费的限制，不得不讨价。以往，星级酒店是商务旅游者的主要选择。但随着私有经济、中小型企业的发展以及一些公司对差旅经费的限制，商务客人在酒店选择上更加注重性价比的选择。 因此：用户会在自己的承受能力范围内选择环境卫生相对好的、性价比相对较高的酒店。 替代品的威胁 经济型酒店的威胁主要来自三个方面： 一、传统星级酒店。 二、旅馆、招待所。一些设备简陋的旅馆和招待所以其超低的价格仍然吸引了一大批收入不高的旅行者和农村进城人员。 三、自助公寓。自助公寓是一种新兴而时尚的商旅短期居住方式。其特点是省钱、私密、贴心、舒心、放心。非常适合商务考察、因公出差、探亲访友、观光旅游的人士居住。 潜在进入者 暂时还没有形成规模 市场分析 如家、汉庭、7天、锦江之星 外来入境品牌 小连锁 新兴力量 速8、宜必思 暂时没有成规模 万好万家、中州快捷、金广快捷 已成规模的经济型连锁 成本控制 品牌连锁 成长空间 优惠收费 IT管理模式 从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展是主流。从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客占主导的品牌连锁。 市场分析 选址 策 略 place 4P分析 4P 交通便利； 自助服务； 安全、低价； 服务无极限； 产品主体：中低端旅馆 产 品 策 略 product 4P 品牌 销售 财务 人事与经营 工程