昆明建发·黑林铺项目市场传播思路.pptVIP

主形象 阶段分解 阶段分解 昆明中心有太多？ 高新区，新在哪里？ 中心没有左右中心生活的资格！ 确立中心 并区隔中心 洞察1 ：利益承诺 未被满足的需求欲望 目标沟通 对于区域内现有的群体 洞察目标群体的需求与价值观 选择会居住在这里的客群购买实力相对有限 对于奢华的中心有向往 更需要具备性价比与品质的消费环境 因此，从广告方式的第一印象来看 过于奢华的概念并不利于他们更敏感的感受真实价值 当然过于潮流而缺乏品质的表现也难以解决他们眼下的需求 享受亲友聚会、商务会谈、家庭休闲 他们需要更舒适、实惠、体面些的环境而已 因此，对于高新区内与周边 眼下迅速形成关注且回应的第一波客群 那些因工作或生活频触这个区域的人来说 28 - 35 岁的首置、首改、商业需求更为凸显 购买行为强调个人需求时 关注家庭需求更为明显 在消费实力可以承受的前提下 如果能以更适合的品质 更轻松舒适的享受 满足下小虚荣 又实惠的取悦自己与家人 ”我也要生活在中心 享受自己的繁华与体面“ 实际上他们已经盼望了很久 以 刚需 为主体的 首刚：首次置业 攀刚：改善需求 宝刚：优质资源、环境、物业 娱刚：投资保值、增值 产品功能与价值划分更为体系 意味着随着后续项目营销阶段与积累的不同 我们更有优势的管理溢价可能 传播核心 价值延展 创作阶段 能够迅速形成差异的概念 符合品牌现状与发展理念 切实联系产品与核心价值 这个基础在生活之上的中心 提供给您更多实际享受体验 未必奢华 但品质不凡 重新定义 中心与生 活的关系 产品价值体系 区域周边更注重性价比的人群 被更多认同的更好的享受自己的生活 创意核心概念说明 表现方案 1 表现方案 2 第一阶段：概念阶段、确立并区隔中心 不是每个中心，都懂得你 享受这个中心比路过其他中心更实在！ 昆明建发 黑林铺项目 市场传播思路 感谢前期与昆明建发的沟通 许总的详细介绍与资料提供 进行多次现场考察了解之后 从开发与运营的角度来看 …… 营销目标精准 小步快跑， 步伐紧凑 以商业推进住宅的价值认同与提升 遇到操盘思路 如此清晰的客户实属罕见 这更让我们对项目兴奋不已 对共同追求实效的品牌充满期 从项目面临的挑战说起 购买的可能建立在 独特价值与主张清晰 之上的印象与体验 市场、竞争、消费者 品牌、核心价值、独特主张与记忆 我们，不仅要卖，更要快！ 在眼下以满足刚需为主的市场环境 对于昆明现状以实力决定购买速度 大众客群来看 所谓置业远见 利益刺激与投资安全保障更为明显 正视昆明建发品牌现状 缺乏实力、产品价值、生活享受的市场证言 因此解决客源基础与后续的市场开发与口碑 不仅要快，还要长期 建发的昆明首战 品牌的市场地位 来自于 项目非比寻常的市场意义 2个观点 1个洞察 观点1 ：区隔问题 不是泛滥的综合体 差异定位 我们不是昆明众多综合体其中一个 现有综合体以自身规模级别、配套完善、地段的优势 更不是声嘶力竭且激进的综城市裂变的大时代创造者 经典双城、七彩俊园、南亚之门、顺城等 我们是基础在成熟新区的需求改善 在现有逐渐成熟的全新高新区 儒雅、高知、包容、友善、务实的区域人文氛围 我们的出现，意味着 以更为适合的商业、居住、商务环境 提升这里的生活品质、改善这里的生活享受 激发这个区域的生活魅力 广告帮助项目形成独特的形象建立竞争区隔 难度在于，体现出更为合适的商业形态与魅力 并不等于忽略居住、商务功能 这不是空喊曼哈顿、银座、六本木 所谓国际化华丽概念就足够有用 ◆ 体验式商业，,吃、喝、玩、乐一站式满足◆ 立体式商业, 地下大型百货卖场,无缝衔接地上缤纷商业◆ 地标式商业，临主干道商业街,联动大进深风情步行街,更有效聚合人流◆ 住宅远离主干道,退享宁静,高绿化、低密度公园式栖居◆ 甲级商务写字楼、五星级酒店占据主干道交叉口,形象昭示面极佳◆ 酒店式公寓、旗舰商业中心、超大中心园林三位一体◆ 5400余充足停车位,人车合理分流,更合理高效动线管理◆ 多点式、多主题园林景观,更多样休憩、交流空间◆ 社区专属国际幼儿园,完善启蒙教育配套 项目价值体系梳理 90万㎡的不同功能建筑服务于生活的宗旨 在于提供 吃、喝、玩、乐、居 的全新体验 热闹而不嘈杂 品质而不奢靡 包容而不随意 对于昆明大众，实惠且品质，更适合自己的中心 在高新区辐射周围的 90万㎡ 城市活力体验中心 观点2 ：影响问题 非同一般的新中心 独特主张 昆明中心有很多 有高度、有未来、有奢华、有国际 昆明发展催生的现有中心实际上 带给昆明人眼下最实际的