互联网金融运营思维和推广策略技巧.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * /borrow/calculator.action?prodType=RRGXD /borrow/calculator.action?prodType=RRGXD /borrow/calculator.action?prodType=RRGXD /borrow/calculator.action?prodType=RRGXD /borrow/calculator.action?prodType=RRGXD /borrow/calculator.action?prodType=RRGXD /borrow/calculator.action?prodType=RRGXD /borrow/calculator.action?prodType=RRGXD /borrow/calculator.action?prodType=RRGXD /borrow/calculator.action?prodType=RRGXD /borrow/calculator.action?prodType=RRGXD * * * * * * * * * * * * * * * * * * 线下推广策略 介绍海报：在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传。?宣传单：与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。?地推卡传单：制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。? 利用宣传经费印制 纸质宣传单和各种海报，做宣传。? 未来的高效运营是建立在 移动的世界里 轻应用，注册能手 微信 微信带来用户沉淀 微信 移动投资 移动客服 信息推送 活动推广 WAP 新一代的搜索流量入口 THANKS * * * * * * * * * * /borrow/calculator.action?prodType=RRGXD * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * /borrow/calculator.action?prodType=RRGXD * * * * 客户为什么回头 产品 体验 服务 营销 信任 客户让渡价值 【产品+服务+人员品牌价值+潜在利益】-【货币+时间+精神+体力】=正负数 100分-90分=10分 90分-100分=10分 客户所付出和期望的价值不是产品客单价的直接对等 √ × 粉丝经济 品牌效应 常用的分析工具 百度指数 alexa排名 站长工具 统计工具 网贷之家排名数据 网贷计算器 我讲的都是错的 移动端战略 砸掉PC 全新应用场景，服务无微不至 APP 一、竞品定位 选择竞品，做好定位 选择两个产品最好，最多三个 竞品分析维度 A、市场趋势、业界现状;? B、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;? C、目标用户;? D、市场数据;? E、核心功能;? F、交互设计;? G、产品优缺点;? H、运营及推广策略;? I、总结行动点。 二、产品定位 将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。 产品定位 陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具； QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充； 91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货； 用什么样的产品满足用户或者用户市场 产品核心目标 微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题,这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确 目标用户定位 一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体 目标用户特征 常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等;? 用户技能：熟练电脑办公，外语能力强; 用户角色卡片 根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片 用户使用场景 用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中 三、推广策略 想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。推广基本分为：线上渠道、新媒体宣传和线下宣传。 线上推广策略 下载市场：安卓、91、机锋、安智、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;? 应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区 oppo应用商店等;? 大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;?