企业经营战略分析最终版讲解.ppt

企业经营战略分析—— 诺基亚苹果 组员 陈俊光 周凯 双生广 李梦君 宋龙飞 杨文铭 刘明旭 吴发辉 主讲：周凯 什么是企业经营战略？ 企业经营战略是指企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。广义上的经营战略是指运用战略管理工具对整个企业进行的管理，在经营战略的指导下进行，贯彻战略意图，实现战略目标；狭义上的经营战略是指对企业经营战略的制定，实施和控制的过程所进行的管理。更具体地说，经营战略是在符合和保证实现企业使命的条件下在充分利用环境中存在的各种机会和创造新机会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业从事的事业范围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构和分配企业的全部资源。从其制定要求看，经营战略就是用机会和威胁评价和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总体、长远目标，制定和抉择实现目标的行动方案。 在本次案例分析中，我们将对诺基亚和苹果公司经行企业经营战略的探究。 苹果公司介绍 苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。 公司战略分析 一、发展战略： 成本领先策略 将制造工厂转移到发展中国家，自己不生产，如让富士康和和硕代工，自己只提供先进的技术.只提供先进的技术，因此成本只需187.5美元，从而有巨大的利润空间。而其他的厂家自己研发和生产则利润小。 产品的差异化策略 产品和服务的有效组合是苹果创造差异化的核心（独树一帜的时尚设计在外观特征上完全区别于其他各类mp3播放器；价格上的差异化体现在全球统一定价和从不降价销售；长期高成本的广告投入为企业塑造良好市场形象和品牌吸引力） 苹果公司要开发市场,必定要为自己的产品或服务找到战胜对手的营销策略。因此差异化策略对苹果公司过去及未来市场的开发起到了极大促进作用。 苹果公司差异化战略表现在： 1.产品差异化：对于电子产品来讲,产品差异化是最基础的,也是首先需要掌握的，包括在产品质量、产品性能、产品特色、产品设计风格等方面的差异化战略；如苹果iPhone以多点触摸屏取代传统手韧键盘，在外观差异化的同时，便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位置 2.服务差异化：苹果公司的产品工作娱乐功能兼备且都达到 3.品牌差异化：苹果公司可以生产出其他i系列的电脑、手机、娱乐终端产品 4.营销渠道差异化：如苹果将iPod＋在线商店的差异化组合模式复制在其iPhone上 5.性能差异化：如iPhone的配置远远高于竞争对手 二、稳定战略 第一，“饥饿营销”：有意识地压缩产量，造成产品畅销的景象，从而带动苹果的知名度。 第二。，为了满足用户有推IPAD,这种产品定位于IPAD,IPHONE和MacBook之间。 第三，与运营商进行捆绑策略，并且和运营商分成在中国与联通合作，以及自己开了两家专卖店，充分利用中国的国情“黄牛党”存在充分利用苹果迷的忠诚度以及年轻人的好奇心 三、收缩战略 集中策略 第一，只生产高端手机，封闭的操作系统，而对手从高到低都有且系统是开放的； 第二，集中购买对象：高端人群。而对手是针对各种人群； 第三，定价高，而对手是各种价位都有； 第四，款式单一，而对手多种款式。 无疑，苹果公司现在全球市场范围的影响力证明了他的经营战略是符合时代发展的，然而，并不是所有的企业都有着正确的经营战略，或者说并不是所有的企业都能一如既往保持其经营战略的正确性，诺基亚便是一个很好的例子。 诺基亚发展历程 萌芽阶段 诺基亚始于1958弗雷德里克·艾德斯坦(Fredich Idestam)在芬兰坦佩雷镇建立的一个木浆工厂。1868年艾德斯坦又在坦佩雷镇西边15公里处的诺基亚河(Nokianvirta river)边建立了他的第二家工厂。1871年，艾德斯坦在他的朋友利奥·米其林(Leo Mechelin)的帮助下，把两家工厂合并为一家工厂，并转型成为一家股份有限公司，将其命名为“诺基亚”，1902年，诺基亚正式增加了一个电缆部门。 工业阶段 1960年诺基亚时任总裁Bjorn Westerlund专注于电信行业，他认为未来的电信行业是科技发展的趋势，于是他建立了诺基亚电子部，开始手机生产制造，并专注于电信系统方面的工作。电子部当时已在研究无线电传输问题，从而奠定了后来诺基亚集团电信的基础。 后PC时代 诺基亚手机诺基亚面对新系统的智能手机夹击，在塞班S60V3基础上推出了S60V5,并且在2010年分别发布了Meego和Symbian3,然而未能打败I