猎头行业的发展以及内部管理和员工激励技巧.ppt

猎头的增殖服务 行业调查和市场覆盖可以为客户提供很多的信息和数据,比如 --整体市场相关人才的状况 --竞争对手相关岗位人员的情况 --行业和竞争对手的薪酬水平 所有这些资料会因客户要求,随着项目的进展定期交予客户 猎头公司也会利用自身的资源,帮助客户开展各种交流和培训,内容会涉及招聘,管理培训,测评等等 谢谢 Bó Lè Associates, Ltd. Leader in Executive Search in Asia. 猎头行业的发展 以及 内部管理和员工激励 2014 上海 猎头行业的历史 猎头业务的雏形起始于20世纪20年代的美国纽约，直到20世纪60年代才开始正式发展; 猎头业务作为一种自然而然, 因运而生的服务，其商业创意来自于管理咨询业的一批精明的资深顾问，这些人大多来自管理咨询业的博思艾伦和麦肯锡公司。 猎头业务逐渐在美国演化为一个新行业，使美国的高级人才雇佣行为职业化和正式化, 然后这种业务进而向欧洲和亚洲发展 猎头行业的历史 亚洲：第一家猎头公司于1965年在香港成立，随后在其他亚洲国家得到发展. 80年代初开始了快速发展的阶段 中国大陆:起始于20世纪90年代早中期，基于当时中国政府政策的限制,一些海外猎头公司用各种名头做掩护，开始服务他们在中国的客户 至90年代末21世纪初，猎头行业在中国得以迅速发展 目前，超过5,000家猎头公司竞争于据估计为300-400亿美元的全球市场 “世界20强”猎头公司占据全球市场份额的10%, 30亿美元左右;前五大公司大约20亿美元 猎头业务本身的特性, 使的区域性公司竞争空间非常充足 猎头行业的现状 猎头行业的分布 美国猎头市场占据全球超过一半的份额，世界前五大猎头公司都为美资背景的综合公司，而排名较靠后的另五大猎头公司则多为欧洲背景的猎头公司 虽然亚洲猎头业务在全球份额中只占10%，但该地区发展潜力最大，尤其是中国 世界五大猎头公司2012业绩 世界排名 公司名称 全球市场收入 （单位：100万美元） # 公司拥有的顾问及研究员数量 每位顾问业务所创造的收入 # 全球 业务点 1 Korn Ferry $783.0 539 $1,452,690 76 2 Egon Zehnder $649.2 426 $1,523,943 65 3 Spencer Stuart $616.2 331 $1,861,631 54 4 Heidrick Struggles $443.8 331 $1,340,785 48 5 Russell Reynolds Associatesd $421.9 254 $1,661,023 42 中国猎头业务的现状 中国的中高端招聘业务市场规模据估算大约为人民币200-300亿, 但市场的细分远未成熟,使的数据收集比较困难 目前领先的猎头公司大约十来家,年营业额在5,000万至一亿上下 中国的猎头从业人员 资深顾问数量有增加但仍然短缺,大部分的顾问只具备数年的经验 与其说顾问,不如说是中介. 因市场发展迅速,规模日渐趋大,客户的需求迫切简单 优秀顾问可以完成 500,000 至1,000,000美元/年的业绩 一般顾问的年产为15至25万美元 中国猎头市场的发展 90年代末期到现在, 中国的发展决定了猎头市场的高速增长,人才短缺和争夺 客户的大量需求涵盖中高级人才, 使得猎头行业变成大宗商品式的服务 猎头公司的业务模式也多样化, 更多的候选人出发的”猎聘公司”有规模化的发展 猎头公司的业务出发点来自客户 猎聘公司的业务出发点来自候选人 收费模式是相同的，用人单位支付 中国猎头市场的发展 猎头公司的对象通常职务高，需要主动挖角；顾问对于客户和候选人的咨询能力更为重要 猎聘公司的顾问更重要的是日常KPI管理，能否有特定数量级的操作至关重要，保证客户的面试量 中国猎头市场的发展 通过媒体收集简历或资料库来筛选候选人 往往有特定的行业范围，储存有人才库 充分利用IT 工具来提高效率，降低成本 顾问有目标地兜售候选人是销售关键 大部分候选人愿意尝试外面的新机会 多为初级和中级职位，也包括高级 主动积极/有针对性地挖取行业中的最佳高级人选 客户的信任度是关键 有步骤有针对性地来搜寻候选人 顾问根据客户要求，发现那些有才能有经验有意愿的最佳人才，提供给客户选择 大部分候选人目前业绩优秀，表现出色并没有积极地寻求新工作 职位多为中高级层级 猎聘 Selection 猎头 Executive 对于资料库的有效利用，特定行业的锁定，初期成本高， 等规模效应后成本降低 有技术支持，可以有规模 短平快 大量顾问