鲜橙多“璀璨新生,漂亮蜕变”社区执行案重点.ppt

* 调整结构的实质是在稳定大包装地位情况下稳步提升小包装的销量； 要实现调整结构的目标又需达成小包装销量的局部爆发性成长； 小包装爆量单凭传统推广促销活动已无达成可能，转而需要激发更多的品牌关注； 提升品牌关注的话题必须紧密围绕小包装（鲜橙多）的“漂亮”主张； 所以这次活动的核心是以“漂亮蜕变”为主线，以漂亮有感“为手段”达成“漂亮成长” 目标。 活动背景 ——围绕漂亮蜕变展开活动 活动主题：璀璨新生，漂亮蜕变 活动时间：10月27日——11月25日 活动通路：成都各大社区（年轻人居多的社区） 执行场次：10场中型社区活动+40场周边精品小点 活动宣传 线上微博 促销员培训准则 活动物料明细 线下活动执行 活动宣传 线下活动执行 促销员培训准则 活动物料明细 线上微博互动 活动宣传：DM单精准派发：信息告知让人有感知 1500张 2000张 DM单数量 100张 海报数量 活动介绍DM单 11:30-14:30 17:00-18:30 免费抵用券（DM单） 15:00-18:00 活动前一天 10:00-18:00 活动介绍海报张贴 活动当天 11:00-19:00 活动介绍海报张贴 DM单：活动前期的宣传对活动的人气效应以及顾客对产品的了解起着非常重要的作用。活动前一天，安排PT人员在活动小区进行“统一鲜橙多TP包装免费兑换券”（并附上活动介绍）的派发，派发地点包括活动小区内、活动小区单元楼内、活动小区周边的街道。并详细说明兑换券的用途（增强兑换券对消费者保留性）以及活动内容。活动当天派发活动介绍DM单，加强顾客对产品以及活动的了解。 海报：活动当天在小区入口以及每栋单元楼的门口或单元楼内张贴活动告知海报，并且由业务配合，在活动小区周边商铺张贴活动告知海报，以覆盖的形式来对活动进行宣传，以活动的优惠以及兑奖吸引消费者的目光，达到一个我们活动全面覆盖的目的。 宣传执行 活动宣传—DM单及海报设计 活动宣传：小点配合，活动联动提升效果有感觉 统一鲜橙多“璀璨新生，漂亮蜕变”活动期间，将在活动前一天及活动当天周边精选的3-4个小点，加大对活动的宣传力度，精选小点以及超市加强统一鲜橙多的陈列，并张贴活动告知海报以及派发互动DM单，最大的化的对活动进行宣传，做到活动告知信息全面覆盖，尽最大化使消费者知道“璀璨新生，漂亮蜕变”的活动以及了解统一鲜橙多。形成行之有效的“一个中心（社区）多点呼应（周边）社区生活圈中型推广活动模式。 活动宣传：小点执行监测标准 销售数据 店名 地址 联系电话 小点选点统计表格 精选小点标准： 1、人群密度高，人流量大 2、 活动社区附近 3、销售数量领先A级点 小点监控标准： 1、小点配有专门的小组长监控， 做到物料的随时补给。 2、加大对PT人员的监控力度 前期宣传 线上微博互动 促销员培训准则 活动物料明细 线下活动执行 线上微博互动：赢张根硕深圳演唱会门票 参与方式： 关注统一鲜橙多新浪官方微博（@统一多果汁多C多漂亮） 执行方式：现场消费者只要关注统一鲜橙多新浪官方微博即可参与，只要拍下现场照片or写下想要对统一鲜橙多或张根硕的心情微语并@统一多果汁多C多漂亮新浪官方微博和3位好友，线上微博活动共持续5周，每周选出10位参与者进行奖品的派发，即可参与活动抽奖，中奖可通过微博私信留下地址及电话，由当区市场部寄出。 物料准备：迷你人形立牌、台历 前期宣传 线下活动执行 促销员培训标准 活动物料明细 线上微博互动 效果图 活动执行：活动区域精心选，锁定目标有感觉 活动执行：活动排期 活动执行：区域选择 一、互动游戏区：