西安曲江项目营销策划方案讲述.ppt

真曲江 唯一生活体 ——目标冲刺方案 曲江汉华城 PART 1 :竟品分析及目标分析 PART 2 :推售及价格策略 PART 3 :推广策略 PART 4：销售激励及服务提升策略 竟品分析及目标分析 1 中海城剩余在售房源77平，107平精装房，销售价格8000元／平； 开盘时间 2015.03.27晚上19:00 开盘地点 西安国际会议中心（曲江宾馆） 推售套数 中海城：8#、9#各一条腿、10#剩余房源， 凯旋门：5#、6#各一个单元，共计304套，共计27906㎡ 推售户型 8#楼107㎡两房,33套，占10.8%； 9#楼77㎡小三房，33套，占10.8%； 10#楼77㎡两房，18套，占5.92%； 5#、6#82㎡两房，128套，占42.1%； 5#、6#104㎡三房，64套，占20.1%； 5#、6#110㎡三房，64套，占20.1%； 实际面积 推货量 推售占比 成交均价 去化 去化率 77㎡ 51套 16.8% 7305元/㎡ 90套 58% 82㎡ 128套 42.1% 7150元/㎡ 107㎡ 33套 10.8% 7500元/㎡ 66套 42% 104㎡ 64套 20.1% 7774元/㎡ 110㎡ 64套 20.1% 7454元/㎡ 合计 224套 100% 156套 100% 中海城凯旋门 中海城精装准现房清盘，剩余房源77平、107平，均价8000元/平，一房一价，所有房源交2万抵9万优惠。项目外立面已做好，预计2015年10月底前交房； 2015年3月集中开盘中海城 8#、9#各一条腿、10#剩余房源开盘去化42%，剩余货量清盘处理；2015年3月集中开盘凯旋门5#、6#各一个单元82㎡两房、104㎡三房、110㎡三房，去化52%， 凯旋门1#7#售罄，2#剩余1/3，目前高层主推3#主推1单元高层，剩余2/3; 凯旋门小高层全部打开在售，主推16#17#18#，去化速度较慢; 中海城 凯旋门 3.27 渠道 推售 3.27中海城（8#、9#及10#剩余房源(77㎡、107㎡)凯旋门（5#、6#各一单元82㎡、104㎡、110㎡）清盘处理，交2万抵9万集中去化156套。 4-5月平销期（中海城精装准现房清盘，房源面积77平、138平，均价7800元/平，交1万抵6万优惠，预计2015年10月底前交房。），预计6月持续平销 5月 6月 4月 线上：二手房、老带新；线下：网络、户外 金地翔悦天下剩余主力76㎡及135㎡房源，主力去化98㎡平月去化量13套，成交价6700元／㎡，76㎡月均去化15套，成交价格6400元／㎡； 金地翔悦天下 　 来电 来访 户型去化 64㎡ 76㎡ 95㎡ 96㎡ 98㎡ 115㎡ 135㎡ 合计 1月 265 635 0 7 1 2 11 9 8 38 2月 148 257 0 6 0 0 8 6 1 21 3月 170 265 1 14 7 5 13 6 5 51 合计 941 1659 6 73 26 18 67 58 28 276 4月 182 278 2 25 8 6 18 19 8 86 5月 176 224 3 21 10 5 17 18 6 80 时间 推售楼栋 1-5月 一期 8#、9#、10#、11#，二期2#、3#、4# 5-12月 一期剩余房源，二期1#、6#、2#二单元、5#一二单元 剩余货量盘点—楼栋汇总统计表（住宅） 楼栋 总房源 剩余库存 总套数 总面积 总金额（万） 总套数 总面积 销售金额（万） 预计可售 剩余套比 剩余金额比 11号楼 564 46465 343191486 14 182711880179 2% 1% 10号楼 271 31048 248422565 71 934067102028 26% 8% 9号楼 135 15637 134028538 19 249219709871 14% 2% 8号楼 135 15637 132145156 16 200115292514 12% 2% 7号楼 136 15652 127899341 56 661247774909 41% 6% 5号楼 332 33721 245545922 308 31369 226390308 223769993 93% 28% 4号楼 136 1290667 611439957099 49% 5% 3号楼 266 25266 189455359 55 531635238072 21%