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北京化工大学北方学院 NORTH COLLEGE OF BEIJING UNIVERSITY OF CHEMICAL TECHNOLOGY 题目：NIKE公司经营管理分析 姓名： 李 昱 专业： 国际经济与贸易 班级： 国贸一班 学号： 110510009 2014 年 6 月 22 日 目 录 NIKE公司的基本情况 NIKE公司的商业模式 NIKE公司的经营模式 第四章 对NIKE公司分析的结论与启示 第一章 NIKE公司的基本情况 耐克公司，1964 年，由小作坊起家。由于阿迪达斯和彪马 两大欧洲制鞋巨头控制市场，美国耐克一直处境艰难。但是，1980 年，无名小辈耐克突然浮出水面，成功上市。1998 年，耐克全 球营业额为91.4 亿美元，以第490 位的位置步入“世界500 强”，远远抛离阿迪达斯、彪马、锐步。 耐克公司是世界领先的运动鞋、运动服饰和运动器械的设计和营销公司。耐克公司于20 世纪70 年代初期创建，总部设在美 国的俄勒冈州。到70 年代末和80 年代初，市场对耐克公司的需求已十分巨大，市场份额为市场占有率之首。原先的市场领先者 ——阿迪达斯公司的市场份额减少了，大大低于 Nike 公司。在 1982 年 1 月 4 日出版的《福布斯》中，“美国产业年度报告”把 Nike 公司评为过去几年中赢利最多的公司，位居全行业之首。这样，仅仅10 年的时间，Nike 公司建立起了一个拥有自己品牌的运动商品王国。 从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了 “只管去做（Just Do It ）”这一口号。 将公司的所有人才、 物力、 财力等资源集中起来， 集中投入到产品设计和市场营销中去， 培植公司的产品设计和市场营销能力。现任耐克公司总裁马克· 帕克介绍，耐克公司目前在 中国的扩张速度达到了几乎每天有一家耐克专卖店开张， 超过 300 多个中国城市已经拥有了 耐克的专卖店，旗下的员工达到了 2 万人。 第二章 NIKE公司的商业模式 1.耐克公司是最早、最典型的“没有工厂的工业企业”。 耐克将“借鸡生蛋”的实验场地选在日本。由于本身工业实力相对比较强，日本市场在众多商家眼里是一个非常难啃的市场，但耐克 发现日本的体育潮流确是追随美国的，这就为耐克作为美国的一 种体育品牌提供了广阔的市场。于是他迅速抓住这一点，几次飞往日本，和相关厂商洽谈合作事宜。日本的许多企业都想与耐克公司进行合作，最后耐克几经筛选，看中了日商岩井公司。在当时，岩井公司是日本的第六大公司，拥有非凡的人力、物力、财 力，各种条件都十分优越。1981年10月，耐克和日商岩井公司的联营公司——耐克日 本公司正式成立，双方各自拥有50%的股份。同时，耐克与日本橡胶公司原来的耐克公司配销权转移到新公司名下。就这样，通过“借鸡生蛋”法逃避了日本重关税的贸易壁垒，使耐克公司轻松进入日本市场，并快速占领市场。 耐克的“借鸡生蛋模式”，就是把精力放在设计上，具体生产承包给劳动力成本低廉的国家和地区的厂家，以此降低生产成本。这种模式很快传播并被效仿。 2.“借鸡生蛋” 的NIKE公司分为三种模式 业务外包 NIKE企业按“扬长避短、留强去弱”的原则精简组织结构，仅建立或保留关键的职能机构，集中力量开展属于自身强项的业务， 而把非强项业务外包出去，让国内外相对条件好、能力强的专业单位去经营，借用外力即社会优质资源来弥补、整合企业资源，降低经营成本，增强组织的应变力，争取市场竞争中的最大优势。 特许连锁 拥有品牌、技术等优势的NIKE企业实行“强项扩散”，在保留自身全部经营业务的同时，应运而生和经过严格的选择与人员培训的国内外其他企业订立特许经营合同，有偿地授予它们在一定期限、一定范围内和一定条件下使用NIKE企业的品牌或技术开展经营活动的特权，从而使它们在业务上加盟连锁经营，成为NIKE企业 “虚拟营销网络”的成员。 战略联盟 NIKE与若干企业（包括不同国家的企业）为实现一定时期内某一共同的战略目标，在平等、相互信任、建立战略伙伴关系的基础上，达成彼此交换关键资源、强项互补、共同开发产品和国内外市场的协议而形成的一个利益共享、风险共担的网络型企业联合体。 第三章 NIKE公司的经营模式 耐克公司的虚拟经营策略主要体现在以下几个方面：一、贴牌生产　　耐克公司本身不生产任何产品，公司总部只是将设计图