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广东东鹏控股股份有限公司活动策划专员转正试题部门： 拓展部飞虎队 姓名：杨杰 分数：一、填空题（每空1分，共计27分）“纳福娜”家族产品包括 至尊纳福娜 、 圆纹纳福娜 、 直纹纳福娜 系列产品。“清水石”规格分别是 900*900\600*600 ，它有 哑光、凹凸 表面效果。“瓷木地板”的广告语是 无甲醛，不怕水，家人更健康 ，包括有 质木 、 原木 和 优木 三大系列。3、2012年的新瓷片中增加了_5__款 3D喷墨 技术产品，分别是_晶玉石____ 云白石____、_雪白银狐_____、__贵妃石____、__西班牙米黄____。2012水晶瓷包装推广倡导________生活态度。至尊福娜现有编号__ YG805001___、__ YG805002____、_ YG805003_____、___ YG805011___、___ YG805012___。4、东鹏的核心理念是 和衷共济、诚信立业 ，企业文化精神是 大鹏精神 ；5、东鹏的人才观是 讲诚信 、 善沟通 、 有激情 、 精业务 、重责任、大作为。简答题（共4题，共70分）1.东鹏的瓷砖产品主要分为哪几大品类，每类列举3个代表性的产品。（13分）1、玻化砖2、瓷片3、仿古砖4、健康宝5、大料6、水晶瓷玻化砖：纳福娜、亚马逊、皇家玉瓷片：茶趣、金色年华、青花仿古砖：雅石、老船木、宾利法尼亚健康宝：八骏图、荷塘鲤鱼、百家福大料：飞龙在天、海纳百川、高山流水水晶瓷：黄玉、银河之星、黑金花2.请简述3+1战略的内涵。（10分）1.单店营业率提升：客户数、成交率、客单值2.深度分销：主要是城市分销、工程分销3.渠道下沉：主要是三四级市场的开拓及提升4.工程营销策略：工程管理与服务、产品及价格策略、战略合作签约3.针对不同的促销对象，你会采取哪几种促销工具？根据以上促销对象和促销工具，你选择一种最适合公司经销商的促销方案。（20分）答：犹豫不定的客户：可以通过这次活动是东鹏总部派人前来操盘的，所有的价格都是厂家总部直接房价，代理商是没有直接利润的，说实话我们代理商都不愿意参加，但公司正值上市之际，得对股价进行保值，而保值的方式就是销量的提升，就要求我们代理商一定得参加。价格敏感的客户：因为这次活动不是我们自己举办的，而是东鹏总部举行的一次全国的促销活动，提升东鹏品牌在终端的影响力，所以才有超低的折扣。 4.利用国庆节黄金周的放假时间对珊瑚玉产品在北京策划一个扣人心弦的搭台活动。策划内容必须包括：活动主题、活动创意、活动目的、活动对象、活动方式、广告配合、费用预算。（30分）活动主题：疯抢东鹏　世界之美活动创意：疯抢一重礼：股金升值，欢乐享购　疯抢二重礼：提前锁定，现金派送　疯抢三重礼：爆款产品，让利80%　疯抢四重礼：新品发布，惊喜爆棚　疯抢五重礼：总裁亲临，神秘折扣　疯抢六重礼：幸运金蛋，超级大奖活动目的：突围终端促销战、价格战，形成东鹏独有的促销模式，加强东鹏促销攻势，提高东鹏品牌知名度及销售额。稳步实现业绩突破。帮助终端释放库存压力。活动对象：小区业主　上门客户活动方式：售卡、电话邀约广告配合：户外广告、高炮、电梯广告。宣传单页、短信发送、微信、报纸、电视广告、橱窗广告、吊旗等。费用预算：　广东东鹏控股股份有限公司第 5 页 共 5 页