营销技能期末考试试卷[B卷][含答案].docVIP

2012 - 2013学年第一学期期末考试试卷（B卷） 课程名称: 营销技能 考试方式：闭卷考试 班级________ 姓名_________ 学号__________ 题号 一 二 三 四 五 总分 得分 一、单项选择题（本题共10题，每题2分，共20分） 1、当产品进入生命周期阶段的成熟期时，一般实行（ ） A、无差异市场营销 B、差异市场营销 C、集中市场营销 D、大市场营销 2、某服装制造商为“时髦妇女”、“家庭妇女”、“传统妇女”、“有男子气的妇女”等分别设 计和生产妇女服装。其细分市场的依据是（ ） A、教育水平 B、性别 C、消费者所追求的利益 D、生活方式 3、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的 （ ） A、形式产品 B、核心产品 C、附加产品 D、扩展产品 4、在影响定价的因素中，属于定价目标的是 （ ） A、市场需求 B、产品成本最低 C、竞争者的产品和价格 D、当期利润最大化 5、（ ）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、 人员推销、营业推广与公共关系等等。 A、产品 B、定价 C、促销 D、分销 6、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产 生，因而主要应采用（ ）促销方式。 A、广告 B、人员推销 C、价格折扣 C、营业推广 7、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ） A、功能折扣 B、数量折扣 C、季节折扣 D、现金折扣 8、麦卡锡提出的4P组合中不包括哪一项（ ） A、产品 B、渠道 C、促销 D、过程 9、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ ） A、需求状况 B、竞争能力 C、需求状况和竞争能力 D、中间商的多少 10、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商 品的定价最适宜用（ ）法定价。 尾数定价 B、招揽定价 C、声望定价 D、反向定价 二、判断题（本题共10题，每题1分，共10分） 互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。（ ） 取脂定价策略适用于需求价格弹性较大的产品。（ ） 促销就是企业为其产品作广告。（ ） 每一种产品都需经历投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。（ ） 一个设计出色批包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业 的利润。（ ） 尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（ ） 在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。 （ ） 8、市场细分是目标市场营销的基础。（ ） 9、包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。（ ） 10、按顾客对价格的接受程度来定价，但就是制定一个能使企业得到最大利润的价格。（ ） 简答题（本题共2题，每题10分，共20分） 1、简述广告策略的5个步骤。 简述企业在进行促销组合时影响因素。 四、案例分析（本题共2题，每题20分，共40分） 案例一 美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：第一