温碧泉产品调查讲义.docx

温碧泉产品调查产品功效和适用人群：补水保湿盈润保湿系列功效：珍稀白金能量邂逅泉芯之水，尊享超级充沛的补水量，感受24小时肌肤恒湿补水。适用人群：肌肤就像干涸的沙漠般储存不住水分，肌肤干纹明显，起皮屑。长效保湿系列功效：净化肌肤、排浊补水，肌肤犹如沁润在源源水润清泉之中，呈现纯净、剔透、光滑、健康水润好气色。适用人群：肌肤易缺水干燥，肤色萎黄暗哑、肤质粗糙。八杯水补水系列功效：具有细胞级补水净化功效，动态补给、智慧储水，闪耀水晶般剔透美肌。适用人群：肌肤不够水嫩、缺乏弹性，呈现“干物女”的状态。美白修护：璀璨美白系列功效：含珍贵白金玄水500，点亮肌肤奢华光泽，加强肌肤吸收美白成分的效率.缔造精致的白皙剔透。适用人群：肌肤表面存在细小斑点，肤色反复灰黄、晦暗毫无光泽。力透白系列功效：易渗透，帮助肌肤排浊焕新，沁透水感，提亮肤色，由内而外呈现肌肤白皙柔润。适用人群：肤色黯沉不均匀，出现色斑、痘印，肌肤失去原有光采。控油柔敏：控油清痘系列功效：调节肌肤的油脂分泌，预防痘痘粉刺的形成，平衡水分，令肌肤清爽净透。适用人群：过盛油脂分泌的肌肤，痘痘反复出现，痘印明显，出现黑头，肌肤干燥粗糙。毛孔细嫩系列功效：为油性、混合性肌肤而研发，清洁并紧致毛孔，减少粉刺生成，缔造细滑、洁净的肌肤。适用人群：毛孔粗大、幼纹浮现、肤质粗糙和肤色暗哑。柔皙舒缓系列功效：严选亲肤成分，更愉悦、更高效，强化肌肤天然屏障，即使敏感肌肤也一样重拾健康透白。适用人群：敏感肌肤，表现暗沉干燥不适，易出现发热、紧绷、瘙痒等肌肤问题。新活泉娇嫩系列 (娇嫩、水润、活力、亮泽)这是通过淘宝，天猫，京东，苏宁比照的温碧泉补水四件套价格，通过四件套我们可以比照出，我们的产品在一定程度上有竞争力。针对温碧泉这款产品，通过调查发现，这款产品主要针对的是学生阶层和刚入职场积蓄较少的女性。因为温碧泉价格相对来说比较低，没有一些高端产品价格那么高。其次从护肤补水方面而言护肤效果性价比比较高。而且其功能主要是补水美白。八杯水这款产品比他们的旗舰店价格还要低。综合以上目标受众和我们的产品功效以及特效，我们决定采取以下活动方案。你是否欠Ta一个感动仰望天空，看风带着往事飞过。浅笑天涯，只想轻轻的说声：你若安好，便是春天。在这个春天里，你是否还欠她/他一个感动！其实每个人都有浪漫的梦想。即使现实再骨感，我们也不会忘记带给你辛福快乐的感动和真诚！在这个春天里，您不孤独，让我们一起放下生活中的不悦，带上分享的感动和传递的喜悦，将您的心声再现。在这个春天里，温碧泉与您同在，霄狼也与您同在，“礼送有缘人，真情伴我行”，别再犹豫，敢爱就说出来，礼品已经为您备好，期待您的参与；愿您听到我的名字时眉眼带笑。礼送有缘人，真情伴我行活动主题“礼送有缘人，真情伴我行”，说出你心中的那份真挚和感动。赠送的是礼品，传递的是心与心的声音，让我们共同相约温碧泉促销季活动目的通过前期的宣传造势，让更多的人关注促销联盟温碧泉专柜。让“情怀”成为每位潜在客户的共识。借助校园社团来更好的为活动进行线上线下的推广宣传，让促销联盟联通专柜为大家所熟知。为了更好的引流，将消费者从线下群体引流到促销联盟联通专柜。通过有趣味性的活动更好的将广告的效果进行交流深化，符合相关规定。打造线下+线上造势。让活动在预试的过程中更好渲染消费。通过这个活动打造属于温碧泉品牌自己的客户群管理将参与活动这的信息进行数据挖掘，打造独特的客户价值。三、活动准备1、线上推广文案和线下推广文案的综合利用线上文案要求：①主题鲜明“送”。②色彩鲜明，趣味性强③能够让消费者清楚的知道活动参与流程和方法。④能够保证消费者进入网络促销联盟、到达引流的目的。线下文案要求：①以邀请函的形式进行活动参与②注明促销联盟温碧泉专柜。③通过调动社团的形式更好推动活动升温和发展。促销联盟专柜要求：①仔细核对文案，将产品文案进行细化，打造产品亮点。②在引流到促销联盟之后通过抓住客户的痛点，刺激，使之产生兴趣。③特别注明活动活动文案的形式和参与流程。活动的流程①协同社团，社联进行活动前期打预热，在校扩散。（微博，社团） 主要形式是线上活动文案推广，和线下推广宣传。②活动形式，本次活动主要是为了突出一个主题“送礼品”“心里话”，为了迎合学校规定，同时也为了便这次活动取得良好的效果，将由社联和微博协会，承办此次活动活动方案进行推广，全范围扩散。活动主要分为几个阶段、一、二阶段做推广，第三阶段进行礼品赠送和产品推广。（1.）造势推广阶段，通过线上宣传单页的大范围转发，让全校都知道这个活动。（2.）线下宣传阶段，利用周五、周六进行线上集中宣传讲解。（3.）周二——周四进行信息收集（包括想送的群体姓名、联系方式、想说的话。）（4.）周六进行礼品赠送，主要以打电话的形式进行联系。（5.）名片发放。见面沟通