产说会经营运作.pptVIP

算算你最近要见到的人： 从1到9里选 一个你喜欢的数字， 乘3加3再乘3，然后把个位与十位相加， 算出结果，看下表： 1、刘 翔 2、王力宏 3、刘德华 4、成 龙 5、张学友 6、姚 明 7、刘 欢 8、周杰伦 9、朱中波（哈哈哈……） 产说会运作的核心问题 伙伴能否走出去见客户？ 伙伴能否讲解打通观念？ 伙伴能否促成拿到保费？ 产说会组织运作重点： （一）会前邀约 1、保证客户到会率： 公司要约后，伙伴确保与客户见面/沟通，递送门票，引发客户参会兴趣，以提高客户参会率，接送或同行； 2、保证客户到会时间： 到会前X名的客户，可获得奖品***（小纪念品：雨伞、水杯等），先到先得。 会议集中入场，提前来的客户在休息区或小会议室等候，签到客户50%的时候入场。 3、负责人、大主管必须参会 现场调度，体现重视，帮助促成。 会前等待时：与客户寒暄，安抚客户焦躁情绪。 会中促成时：重点促成，提高促成率。 会后酒宴：敬酒、再次促成、约定拜访回收时间 4、自设奖品符合客户群体特点，打消营销员疑虑 （1）鼓励伙伴为客户领奖品：（当日回收） 领奖品留下会后追踪的借口，收不了大单收小单收不了小单就经营客户。（雨伞、水杯、抽纸、台历等） （二）、会中注意事项 礼仪、分工、布置、设备及备份 业