原纸涨价一柄双刃剑.docxVIP

原纸涨价,一柄双刃剑原纸供应商不断涨价，终端用户竞相降价，同行自相压价，纸箱企业的生存状况依旧如此。而07年仅上半年，原纸就持续上涨了10%以上，纸板价格随之水涨船高，纸箱生产成本不同程度上涨了几个百分点。 以纸板业务为主的二级厂直接面临着纸板价格上涨与客户流失的可能，而以纸箱产品为主要业务的三级厂则面临着一边挖掘可降低生产成本空间的同时，那边纸板原材料价格持续上涨；与此同时，纸箱用户由于自身受到原材料成本上升而压缩其他成本的需要而一再降低纸箱采购。 可以说，纸箱行业每一次面临的更大的外部挑战，都是对身处其中的纸箱企业在管理、营销战略上的内部考验。在经历了最近几年的持久“保卫战”之后，纸箱企业在面临“大敌”前表现得越来越理性，以下为读者提供了一些可供参考的办法及事例。?原纸涨价对纸箱企业的影响 目前，国内原纸价格正在不同幅度的上涨，据上海包装协会的统计，06年4月至07年4月，华东地区四大造纸厂分别将价格提升了15%至20%。这个幅度在历年来是少见。 从整个行业来讲，价格的变化包括两方面，一是原纸价格对纸箱产品价格的影响，二是终端用户压低纸箱价格的问题。原纸价格上涨有其内在原因，而终端用户的压价主要是因为化工原料上扬导致成本节节攀升，其利润空间的大幅度缩减，在这种情况下必然想方设法压缩产品包装成本，导致纸箱企业面临了越来越大的竞争压力。 纸箱企业不得不面对原纸价格的不断上涨这样一个事实，很多企业叫苦不迭。而原纸价格的上涨将引起产业链上一连串的价格波动，也是不可回避的。他们将使纸箱企业受到原材料成本上涨和终端用户对纸箱成本的下压双重压力的影响。·竞争激烈 纸箱行业是一个竞争日益激烈的行业，纸箱价格的变化就是重要表现之一。原纸价格上涨首当其冲会给那些中小的纸箱企业带来巨大的冲击。对于竞争日趋激烈、利润日渐缩小的这些企业来说，本来生存的环境已经是非常的激烈，纸箱价格利润又微薄，大企业可以依靠一些稳定的大客户大定单来保证利润，而那些中小企业由于订单数量本身并不多，所赚取的利润就更微乎其微了。而面对目前的原纸上涨，就不可避免地带给他们的是受到上涨的压力。·客户流失 客户是企业生存的根源，有了客户才能保证生产的持续，效益的稳定。原纸价格的波动同样也将波及到这些纸箱企业的“上帝”，很多终端用户对纸箱成本进行下压与控制，坚持不同意将纸箱的价格上涨，面对这样的情况，一些企业只能放弃一些客户，虽然这样做会给企业造成了巨大的生存压力。·增大采购成本 原纸是由纸浆加工而成，纸浆分为纯木浆与再生浆两种。从能源的发展与环保的角度看，纯木浆的使用会逐年减少，势必导致价格的上升，同时还会出现供不应求的现象，直接影响纸张采购的成本。·质量稳定受到波及 在目前原纸涨价的情况下，一方面用户不断压低纸箱的单价，来降低自身包装消耗的成本，且又提出严格的质量要求，纸箱的几项重要指标（抗压强度，边压强度，耐破强度等）都要求达到指标。而另一方面，原纸涨价，纸箱成本不断上扬，原本利润就不太高的情况下，还要提高纸箱的技术指标，等于是材料要用更好的，自然成本就越来越高。很多企业会要求用户采用其他类原纸来替代，这样的情况很可能会导致纸箱质量受到影响。? 前面我们分析了由于原纸上涨对纸箱企业带来的影响。那么具体到各纸箱企业，它们是如何积极应对，采取哪些措施转移原纸上涨带来的影响，以及如何看到纸板上涨对行业发展将产生的影响的呢？ ?采访一：上海金星包装材料有限公司保持良好心态，积极应对 在07年8月份开始，原纸上涨波又一次开始。各本次涨价的原因主要是同国产废纸严重短缺，影响开工率有关。此涨价对于以销售纸板为主的二级厂来讲却是被直接逼到了零利润的极地，甚至是逼到了亏本的地步。如有一家厂8月份销售收入700万元，原可实现利润3%，可由于原料涨价3%，结果利润是接近零。有一些本身较晚起步的二级厂由于无法承受涨价和资金平衡的双重压力甚至停下流水线，转向他厂，改为专攻纸箱。 在这样的大环境下，自2007年春节过后，金星包装一直在不断寻找原料降耗的方法。比如，流水线产生废料的统计考核和再利用等；对辅料的监控：如对淀粉和煤的“耗用同产出比”的考核。对原纸品质的监控：在市场偏向卖方市场的时候，对原料的品检也可直接或间接地带来补偿。 当然，如果都能水涨船高，那涨价会是一件很快乐的事情。可随着纸箱企业数量的不断上升，且三级厂争取客户的主要手段就是降价，使纸箱的价格上调成了画饼充饥。如此，是把纸箱价格逼到了只降不升的地步。而二级厂，本身虽然有技术可大规模生产的优势，但市场价格导向和复杂的人际关系使再好的技术和规模优势都无法发挥其作用，在纸箱方面只能步步为营。这也是很多二级厂卖掉纸箱设备，投入纸板供应大潮的原因。 而仍在生产纸箱的厂家来讲，一般是采用降低原料等级或克重的方法来化解上涨的成本。但从另一个方面来讲