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基本法里有黄金！ 项目名称 业务 员 业务 主任 业务 经理 高级业 务经理 组经 理 分处 经理 处经 理 分部 经理 部经 理 代理手续费 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 展业津贴 √ √ √ √ √ √ √ 新人津贴 √ 绩优新人奖 √ 增员津贴 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 增才奖 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 管理津贴 √ √ √ √ √ 培育组经理奖 √ √ √ √ √ 职务津贴 √ √ √ √ √ 找人难，找合适的人更难！ 留存难，育成更难！ 带徒弟麻烦，不如自己做单！ 熟悉基本法，寻找同路人 增员是为了长远的发展， 增员更是为了长远的创富， 发现他就把他增进来！ 第1个月3000 当月生活津贴 成长奖 第2个月3000 第3个月3000 第4个月3000 第5个月3000 第6个月3000 第7个月400 第8个月400 第9个月400 第10个月400 第11个月400 第12个月400 月FYC 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 月FYC 新人津贴最高利益演示 一年内共计14400元 假设Q＝800元 绩优新人奖 待遇名称 给付条件 给付金额 给付时间 转正奖 新人三个月内晋升为业务主任职级 300元 新人签约后第四个月 绩优奖 新人六个月FYC≥6000元，且留存满六个月 1000元 新人签约后第七个月 晋升奖 新人九个月内晋升为组经理 1500元 新人签约后第十个月 周年奖 新人十二个月FYC≥12000元，且留存满一周年，且最近一期考核达到业务主任职级维持条件 1200元 新人签约后第十三月 绩优新人最高可得4000元 用新基本法新人的优厚待遇留人 用公司强大的培训衔接教育育成 假如你（处经理）现在增员一普通新人，新人月FYC为1000元。 你在新人签约一年内可以领取的增员利益为: 增员津贴：12000×10%＝1200元 管理津贴： 12000×10%＝1200元 增才奖：650元 你在第一年因此增加收入3050元。 假如这个新人是职业经理人， 你还可获取增职业经理人伯乐奖：2220元 你在第一年因此增加收入5270元。 增员利益演算—— 假如你是更高职级主管，你的利益会更多！ 假如你的新人更加优秀，你的利益会更高！ 假如增员更多，你的收入还将翻番，怎么样？ 假设你的件均新单保费3000元。我们按20％的平均佣金比例计算，做一张保单，佣金为：3000×20％=600元 3050÷600≈5 5270 ÷600 ≈ 9 则：有效增员1个普通新人，相当于做5件优质保单， 有效增员1个职业经理人，相当于做9件优质保单， 按我们当地寿险营销的平均规律，每成交一份保单，需拜访3个准客户，而每3访产生一个准客户。 即5×3×3=45访 9×3×3=81访 则：有效增员1个普通新人一年的收益相当于销售45访 有效增员1个职业经理人一年的收益相当于销售81访 增员利益和展业利益比较 假设我们一天平均2访， 有效增员一个人就相当于多做了23天的保单销售， 有效增员一个职业经理人就相当于多做了40天的保单销售 我们可以一边做单一边增员, 在不影响销售的同时，可以获得一笔额外收入，而且还有连续性，等于延长了创富时间。 ——从这点上说，你得增员！ 增员津贴 增才奖 伯乐奖 管理津贴 职务津贴 育成组经理奖 本人不做就 没有 本人不做没有,达不到标准也没有 东边不亮西边亮，一朝投入,长期享有 。。。。 所以销售是发奖金、增员做团队才是拿底薪 我们的收入来源分析 佣金 展业津贴 做一个形象的比喻…… 增员 销售 种树 种菜 做单提佣 PK 增员管理利益 销售好比种菜，工作停止，产出停止 组织好比种树，一朝投入，长期回报 做单把握现在，增员拥有未来 做主管就是开商店 个人做单是小商贩 增员就是找帮手 组织发展无止尽，成功创富无极限 育成如同连锁店 做一个形象的比喻…… 假如我们有18个主管 人力翻翻，压力减半； 兵多将广，士气如虹； 成功创富，旱涝保收； 拓展一方，稳固市场。 * 拿到新人津贴的最高值，你就是最大的受益者。 讲师讲解数据时，要让人家明白每个数据的来龙去脉。 讲师在操作此张幻灯片时，数据一方面，重点是人得出增员能带来的利益大于做单的利益。 注意：在讲述时切忌过分夸大增员的好处，引起学员的反感。 通过比较各项收入来源，再次引发大家对基本法的关注 佣金：是营销人员很大的一块收入，可是它的起伏