指导教授陈正男教授.pptVIP

指導教授：陳正男　教授 公司簡介 1899年，RENAULT家族三兄弟齊心創造RENAULT車廠，不斷講求創新並勇於突破傳統的經營理念，形成其獨特的品牌資產，並成為法國第一大、歐洲領導品牌及全球六大汽車集團之一。 在多年前曾進入台灣市場，但在合作對象經營不善下，黯然退出台灣市場。 2000年12月由裕隆汽車正式代理RENAULT汽車在台之銷售及服務。 2001年7月，RENAULT汽車以全球首創的Mono-Space概念，主要是營造出多樣的空間變化。 2003年7月，Megan Ⅱ車款正式上市。 Megan Ⅱ Sedan 的產品利基 RENAULT的造車理念「安全」、「舒適」、「創意」。 Megan Ⅱ Sedan 的產品利基 安全 標準配備6~8個安全氣囊（可追加至8~10個） 標準配備SRP成員保護系統：第三代SRP全員防護系統是Megane II安全工程的核心，整合預縮式安全帶、前座兩段式SRS氣囊、前座椅防潛氣囊、安全帶及氣囊減壓設計，在極短的意外瞬間保護乘客避免傷害。 ISO-FIX兒童座椅固定系統。 後座雙窗簾式SRS氣囊。 Megan Ⅱ Sedan 的產品利基 舒適 著重手感及人性化的觸控設計 便利的加油孔蓋設計 方向盤便利的音響音量調整 駕駛座遮陽板附化妝鏡 副駕駛座前的置物箱，附冷藏盒 Megan Ⅱ Sedan 的產品利基 創意設計 Renault Card（卡片式鑰匙） 「飛機推進桿」造型手煞車拉桿 巧思儲物空間 競爭者分析 問 題 討 論 1.是否應導入此款車型？考量因素？後續的行銷策略為何？ （1）若考量導入，分析導入的利基點與因素為何？該產品如何定位？相關行銷策略如何搭配？ Ans：A.導入的利基點與因素 a.舒適的空間規劃：原廠更為Megane Sedan設計了遍佈全車總容積達到46公升的貼心置物空間，顛覆傳統房車缺乏收納機能的窠臼，充分將行車日常所需的空間機能全數導入。 b.安全是RENAULT最傲人的成就之一，在Megane Sedan全車系身上，雙層式安全頭枕以及最新的Bosch 8.0版三合一安全煞車系統等，這是優於豪華房車的安全防衛機制的另一項Mr. BIG！ 問 題 討 論 B. 該產品如何定位？ Ans：Megane Ⅱ Sedan較注重的是「安全」、「舒適」、「創意」，設定的對象是中高階層以上的社會人士。 C.相關行銷策略如何搭配？ Ans：廣告行銷策略-請明星代言（EX：李李仁陶子）塑造產品形象，提高產品曝光率。 舉辦試乘活動，結合慈善活動等。 置入性行銷 問 題 討 論 （2-A）若考量不導入，原因為何？ Ans：國人偏愛日系車種(Toyota，Mazda) ，其他車系要進入台灣市場較為困難。 由於1.6及2.0之車款在市場上競爭激烈，雖然強調其安 全性高，但由於國人對於安全性之觀念還沒那麼重視，所以只強調安全性並無法引起消費者的購買慾望。 （2-B）後續該引進何種車型，以擴大市場佔有率？ Ans：由於週休二日的關係，國人旅遊之意願相對提高，若 進口當時還較少看到之休旅車，應該會有不錯的市場性。 問 題 討 論 （3）其他策略？ Ans： 運用策略結盟的方式(如:Ford Mazda)與大車廠合作共同開發新車款或是零組件，藉以打開台灣市場品牌(Renault)知名度。 為建立廠牌形象，以租賃通路(和運租車)或是公司行號公務車，以折扣或是長租模式。 提供公司車款供電影公司免費使用，藉此達到置入性行銷的宣傳效果(海角七號)。 問 題 討 論 2.個案中，主角所提出的市場、競爭者與產品分析，有無不夠周延之處？試提出討論。 Ans：主角所做的調查不夠客觀，只有著重國內進口車與國產車的銷售量、配備之比較，而忽略了以下幾項調查: 消費者的喜好調查 年齡對消費者的喜好影響 消費區域性的影響 問 題 討 論 3.身擔產品導入重責的主角，該以何種角度面對此個案？ Ans：以公司的利益角度為出發點 以台灣的消費者立場著眼 參考同業的行銷模式 報告完畢 謝 謝 * * 行銷管理個案研究 RENAULT Megane Sedan：在詭譎的市場中導入新產品？ 組別：第２組 學生：N98W0003　阮經綸 　　　N98W0008　蘇月卿 　　　N98W0010　黃冠維 　　　N98W0017　鄭佩君 　　　N98W0022　費惠紅　 x o 前座側邊輔助氣囊 安全性 巧思儲物空間 飛機式手煞車 卡片式鑰匙 電動窗防夾(四門) 車頭燈延遲熄滅 行李隔板 煞車力道輔助系統 前座安全帶自動緊束及束