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新人破零特别大早会 分公司培训部 新人转正利益13279.5元 准主顾应具备的条件 (1)有寿险需求 (2)有经济能力 (3) 有决定权力 (4) 身心健康 (5) 容易接近 (6) 有爱心和责任感 （1）个人认识 （2）影响力中心 （3）通讯录 （4）报纸 （5）陌生拜访 * 首先，恭喜你！ 恭喜你进入寿险这一如此朝阳的行业。成功在于选择，踏入寿险，你的人生已随之改变。 恭喜你进入民生这家如此稳健、优秀的公司。两万伙伴与你共同奋进，加入民生，你的职业生涯由此铺展开去。 参加创说会、面试、参加新人班，你一步步脱颖而出。每一次进步，都让人刮目相看。 今天，我们盘点过去，迎接新的开始。 业务主任 部门经理 区经理 总监 理财顾问 新人全勤奖:400、1000、2000元，既可以自己销售拿到，也可以寻找合作伙伴一起拿到！ 一、新人全勤奖：1000*3=3000元 （1）第一个月至第三个月确保每个月标保不低于4000元 （2）新增一人，第一个月至第三个月每个月标保不低于4000元 二、新人转正奖：500元（1至3个月转正） 三、初年度佣金：2000FYC（1至3个月） 600*3=1800元（4至6个月） 四、续佣（8500+10000）*15%=2775元 五、继续率奖：2775*110%=3052.5元 六、月度销售奖：1000*8%+600*3*4%=152元 马子惠 德州乐陵营销服务部 职级：M02 九月入司，当月转正。 享受：初佣、全勤奖及转正奖 十月，绩优。 享受：初佣、月度销售奖、继续率奖、 个人突出贡献奖、增员辅导津贴等 营销的流程 接触 约访 面谈 说明 送建 议书 促成 签约 获取 转介 定期 回访 保全 服务 …… 我们 主顾开拓的方法 (1) 缘故法 (2) 介绍法 (3) 陌生拜访法 (4) 目标市场法 (5) 影响力中心法 主顾开拓的步骤 维护更新计划100 收集名单 罗列约访名单 筛选名单 记录信息 主顾开拓的渠道 张大哥，现在金融风暴的危害真是太大了！前几天又听说很多大公司破产，降薪的降薪，减员的减员，还不知道这场危机要持续多长时间！ 现在，又赶上银行降息，钱越存越亏本；买股票的都是血本无归，很多人连最起码的保障都没有了。 我们公司就有款能保本增值的产品，收益非常好。不过您也知道，现在的形势也不允许我们的产品再有这么高的利益，这款产品我们月底就要停售了。 张大哥，正如刚开始我们讲的，现在的经济危机真是让人担心！刚刚网上还说，有很多公司的老板都被逼上了绝路，连他们都不能应付这场危机，何况我们普通人。 我还是认为，应对危机的最好的方法就是给自己寻找适合的保障，保证自己的财产不受损失，暂时不需要的时候保本增值，还能为自己的健康提供保护。 当然，我们的产品很快就要停售了，还是希望您能给自己，特别是您的家人，提供一份保障！ 开好第一单，主管对你刮目相看。 从第一单检验你的学习成果，以后签单得心应手。 从第一单中感受营销的快乐和魅力，是你成功的开始。 第一单后迎来转正，成为公司重点培养的对象。 初佣、续佣、转正奖金、全勤奖金…… 事业，未来，人生，梦想…… 新人转正利益做重点讲解，方案和基本法利益结合 我们的路，才刚刚开始。 拜访话术：让新人走出去 促成话术：让新人敢签单 结合金融危机谈行业和公司 谈新人利益，刺激新人的利益需求 再次意愿启动，鼓励新人走出去！ 行动纲领：敦促新人开单、破零！ 以“恭喜”切入，营造早会的氛围基调 结合当地典范谈发展 * * *