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《电子商务案例分析》课程大作业 名称：掌阅iReader 院 系 管理学院 专业班级 电子商务142班 学生姓名 CDN 学 号 141406020203 2015-2016学年第 二 学期 2016年 5 月 23日 掌阅iReader的基本状况 北京掌中浩阅科技有限公司于2008年成立。掌阅iReader是掌阅科技旗下一款专注于移动阅读领域的主打产品，是国内卓越的手机移动阅读品牌，经过8年的发展已经在移动端积累4.8亿多用户，目前拥有畅销、生活、文学等类别的优质图书数字版权40万册，同时与300多家优势版权机构达成合作，日更新1亿字，是业内第一大内容分发平台，功能丰富强大，支持市面上所有主流格式电子书，自有研发的ebk3，支持音视频等富媒体，排版效果远胜实体书。 掌阅iReader在移动阅读领域深耕多年，面向具有移动互联网阅读习惯的用户提出了“手机看书用掌阅”的概念。向用户提供包括畅销、生活、文学等类别的高品质图书内容。同时重视和尊重版权问题，经过多年发展，实践出一套行之有效的版权管理手段和完善的版权服务体系，得到了版权产业的认可，使掌阅未来继续发力精品化战略成为可能。 愿景:全球最专业、最权威的数字图书馆 使命：让知识的传递变得更简单 价值观：正直、务实、专注、坚持 发展历程如下： 掌阅iReader界面如下： 行业情况： 1、移动阅读市场形成了三分天下的形式，即运营商的电信系阅读、BTA系阅读、以掌阅iReader为代表的独立垂直阅读； 2、移动端成为用户阅读的首选平台，75%的用户使用移动端进行阅读，实体书阅读用户教PC更多。 面对如此市场环境，掌阅iReader在移动阅读市场占据较大份额。（如下图） 重要合作伙伴（主要为移动合作终端商）： 二、掌阅iReader的商业模式 a)战略目标 打造全球最专业、最权威的数字图书馆 b)目标用户 掌阅iReader注册读者，为主要用户 掌阅iReader签约作者，在掌阅iReader发表连载文章 部分商家，依靠掌阅iReader平台性打广告 c)产品或服务 商城模式：可以购买电纸书、实体书及各类周边，充值话费，购买电影票等 数字图书馆：在线电子书 d）赢利模式 1、电纸书——iReader Plus售卖 2、掌阅商城——实体书及周边购买、话费充值、订购电影票 3、APP下载分成 4、广告分成 比较直白的广告，通过点击链接获得流量分成及业务分成，这是许多APP通用的盈利模式。 5、打赏分成 类似于起点，作者产出高质量的内容即可得到作者很多的打赏，狂热粉丝很多，掌阅iReader上没有具体营收数据，不确定实际收入情况。 6、用户付费 虚拟货币（阅饼）充值——用于购买在线电子书等。 IP游戏 将IP与游戏相结合，用收费章节，引导客户充值。体验了几次，剧情类游戏，确实很吸引人继续玩下去，收费模式与图书一样按章节收费，通过引导用户付费开启下一个关卡。 流量分成 与运营商进行流量分成，这是绝大多数APP盈利模式。 掌阅电影 通过电影票售卖盈利，现在很多电影IP化，而电影和电视剧的火爆也使图书销量再次增加，可以说相辅相成。近年来，掌阅先后与《匆匆那年》、《左耳》、《寻龙诀》、《恶棍天使》等合作，在电影的带动下，用户对图书版的需求也大幅增加，此时掌阅iReader推出精品书，在文字中穿插各种电影图片及视频，受到众多用户欢迎。 为移动终端商提供平台支持来获得收入分成 掌阅还为移动终端商提供平台支持来获得收入分成。掌阅iReader经过长期的市场积累与新渠道的拓展，在2013年底已经与200多家手机厂商合作，为其提供阅读平台和技术支持，除了小米和苹果，与其他所有的手机厂商三星、联想、华为等均有合作，覆盖率90%以上。 e)核心能力 掌阅科技CEO程湘均曾与媒体分享，称掌阅iReader的核心竞争力是文化和价值观。 三、掌阅iReader的经营模式 采用何种策略和方式推广网站 1、新浪微博及微信推广 2、在各地设置广告牌，进行宣传 3、在2015年掌阅宣布邀请汪涵为其品牌代言人，并在湖南卫视砸一亿元进行宣传 结构与人力资源 管理 风险管理 技术建设方面为掌阅科技自主研发，并且随行业变化不断改进，其中技术性突破为行业内最先推出以下功能:1、3D模拟翻书；2、保护视力——护眼模式；3、读不如听——听书模式；4、跨屏操作——WIFI传书；5、扫书籍二维码找到对应实体书；6仿真书架，