汽车美容公司创业计划书研讨.ppt

基本价格定价策略 对一项服务来说，确定一个基本的价格是必不可少的。对于不同的服务来说，所适用的定价方法也不一样。针对于微水洗车，我们采用的定价方法是：需求导向定价法，即依据市场需求程度来定价。需求导向定价法又可分为以下几种： 1.理解价值定价法：根据顾客对服务价值的感受和理解程度来定价，服务对顾客的影响程度越高，则可定的价格也越高。因此，我们需要突出服务的特色，提高服务可认知的价值，借此来提高定价。 2.区分需求定价法：同一种服务类型依据不同的需求程度而制定不同的价格。例：依高级，中级，低级服务市场的不同需求情况来分别定价。 3.反向定价法：根据市场需求和具体洗车情况，以及消费者愿意支付的价格决定。这部分的资料由市场调研得出，并决定一个价格。 （六）促销策略 产品或服务的推广离不开广告的宣传，尤其是新产品和服务的推广。 对“微水洗车”这一服务的推广，在促销类型的选择上将采取多种促销方式相结合的策略： 人员促销策略 人员促销是现代企业一个最重要的营销手段，它具有分布面广、开放性强、流动性大、对象复杂等特点。我们人员促销手段是在几个重要的市场范围内分发广告宣传单，主要集中在较多汽车集中的地方，如小区内，各种办公楼、酒店停车场等。有助于尽快把自身品牌推向社会，提高知名度。 媒体广告策略 不同的广告媒体的优点也不一样，主要的媒体广告有以下几种： 1.报纸：范围明确，可传阅 2.杂志：专业性强 3.电视：具有图像和声音双重效果，渲染力强 4.广播：信息传播迅速、成本低，但有声无形 5.户外广告：号召力强，贴近群众 在创业的不同时期，受资金的影响，我们所采用的媒体广告策略也不一样。在前期，我们避开费用较高的媒体广告，而主要选择几份地方 报纸（如《甘肃日报》）作为载体，利用一个小的版块对微水洗车的优势之处做一定的宣传。待到后期公司积累到一定资金后可以把部分资金投入到进一步的媒体广告中。此时我们可以选择电视，汽车杂志，户外广告等方式进行宣传。 营业推广 营业推广指为促进销售而采取一系列优惠措施。例如节日降价、分发优惠券、礼品等，利用这种促销方式可以起到增加收入额且提高公司知名度的效果。做法举例：选择国庆时间，洗车费用由原来的10元/次降到5元/次，并向会员分发礼品或优惠券。 六、公司发展战略 （一）具体战略 创业初期（1-2年） 主要是让微水洗车这种新型洗车方式走进市场，建立自己的品牌，积累无形资产，并且收回初期投资，准备扩大服务范围，开始准备研究提供新的服务方式。 第一年： ●服务进入市场，在城市固定一个洗车优势位置； ●为微水洗车做广告宣传，提高微水洗车的知名度，建立自 己的品牌； ●逐渐占据洗车市场，每天车辆洗涤数开始增加； ●累计洗车9890辆，净利润为32442元 第二年： ●扩大微水洗车在消费者中的影响； ●根据上年的收入情况将微水的洗车的价格适当提高； ●市场逐渐扩大，开始扩大经营范围； ●累计洗车12560辆，净利润为84786元； 中期（3-5年） ●微水洗车服务已经逐渐成熟，洗车加配套服务不断完善； ●进一步完善微水洗车的质量，同时不断开拓市场，向中小 城市和乡村发展，保持每年开拓一定的市场数； ●微水洗车市场占有率达到40%-55%，占据主导地位； 长期（6-9年） 利用微水洗车的独特优势，开发新的领域的洗车方式，力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市场空间，扩大市场占有率，成为洗车市场的领跑者。 （二）发展延伸方向 横向延伸：依靠对微水洗车技术的不断研究，开发出不同种类的洗车服务，如研发可以做到彻底不用水的洗车方式，以促进公司的市场影响力，减少未来竞争者的加入，抢占市场资源。 纵向延伸：立足于洗车市场领域，增加除现有洗车服务以外其他的汽 车美容服务，如汽车的打蜡、抛光等，吸引消费者的眼球，占据国内 洗车市场的主导地位。 七、管理体系 “速腾汽车美容微水洗车”股份责任有限公司，作为一家专门为有车一族人士提供优质节能的洗车服务为宗旨的公司，全部都由在校大学生组成，同时我们还会请具有相关经验的专家，作为我们的咨询顾问。团队成员实践能力强，自主创业意愿迫切，合作协同能力强，具有一定的开拓与创新能力。经过丰富的实践调研，数次的考验与选择,我们团队已经紧密结合在一起，并且将一起为了公司美好的明天而踏踏实实地工作。 （一）公司管理层的职能情况 （二）部门职责 董事长：决定各部门经理人选，控制公司财权，并且决定公司的发展 方向和经营方针 总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系 策划部：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计