化妆品品牌市场规划讲述.ppt

新品牌市场规划 * 中长期规划及近期规划 整体战略目标： *成为中高档护肤品领域主流品牌； *不断扩大市场份额； *提高利润率； *塑造更高的品牌价值。 竞争对手： 行业的领先者及规模相当的品牌公司。 （欧莱雅公司的碧欧泉品牌、高丝公司的RUTINA品牌） FASTIRO品牌中长期规划 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 市场导入渗透期 市场稳定发展期 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 一、市场开发： *5年内，品牌的市场覆盖率完成中心城市和 目标市场，主要专柜量达到80个规模左右。 *市场份额在5年后要达到进口品牌领域销售 额的7%-9%，约2亿人民币左右。 *高利润率产品要达到品牌产品总销量的40%。 FASTIRO品牌中长期规划 面部护肤产品线 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 二、产品开发： 以发展完善、多品种产品线为手段，不断扩大市场份额为目的。 *5-6年内产品线发展包括：除不断完善面部护肤品线外， 逐步扩展完成，身体类产品线；粉类产品线；精油类产品线。 *3-5年后可运用进口膏体国内灌装的形式发展子品牌或进口品牌 的背书品牌，来扩展其他新兴渠道的市场领域。 身体类产品线 粉类产品线 精油类产品线 FASTIRO品牌中长期规划 四、品牌的影响力及行业角色： *两年内，消费群有较高的品牌认知和品牌形象识别。 *5年内成为中高档护肤品行业的主流品牌之一。 FASTIRO品牌上市导入期规划 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 市场导入渗透期 市场稳定发展期 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 *品牌逐步进入主要目标市场。 *通过专柜的视觉形象传达，及媒体立体宣传的组合， 让消费群识别品牌差异化特征。 *发展一批具有口碑传播力的稳定消费群。 *2年内，健全终端电子管理系统；完善消费群服务管理体系； 启动形象店工程。 此阶段的市场目标以品牌的传播与推广渗透为核心任务 品牌导入期规划的操作 新品牌前三年市场开发及回款预估 根据市场竞争形势及市场消费成熟能力， 我们上市选择的城市有 上海、北京、杭州、沈阳、广州、深圳、成都、重庆、大连、武汉 如要上好广州及其辐射市场，则应在香港先期进入部分产品。香港的进入同时还能对上海有较强影响。 * 在市场推广的一、二期，以 各地的 太平洋 为主要进场目标 品牌导入期 营销渠道以一二线城市的 大型商场专柜设立为主： 1、太平洋商场全国的形象比较好，档次较高，竞 争品牌基本上全部进入了各城市的太平洋商场。 2、太平洋的进场，对品牌的迅速铺开有较大帮助。 （可与总店谈判） 3、以新品牌在太平洋的形象吸引、影响其他目标 商场的逐步进柜。 从目前个市场消费状况和市场成熟度来分析， 我们计划： 新品牌第一期在 3-4个市场上市； 初期需达到 6 个专柜。 2-3个月后，第二期再扩大 2-3 个市场； 整体市场达到 16 个专柜。 以此规模稳定半年，第三期逐步全面扩展市场。 品牌市场专柜数量规模在品牌上市3年内达到并控制在45个左右。 新品牌前三年回款预估 高丝（诺缇娜） 18 万人民币/专柜/月均 产品均价255元 706 支产品/专柜/月 24 支产品/专柜/天 2002年竞品销售情况 碧欧泉 30 万人民币/专柜/月均 产品均价309元 960 支产品/专柜/月 32 支产品/专柜/天 对于一线城市的主流商场，中高档护肤品牌在有品牌推广的前提下，不分产地一般销售都不会低于10万元。 高丝（国产+进口） 10 万人民币/专柜/月均 产品均价170元 588 支产品/专柜/月 2001年武汉广场销售情况 丽花丝宝 6 万人民币/专柜/月均 产品均价80元 750 支产品/专柜/月 2003年，高丝品牌进口产品大更换后， 目前45万/月左右 约1500支产品/月 因上市导入期，选择的商场为一、二线城市的主流商场， 初期月销售目标为 10